投影大话 破行业之困，投影路在何方

    进入08年下半年，国内投影市场的领头羊东芝在全球市场连续推出了三款普及型商务娱乐两用投影机产品，型号分别是SP1、XP1、XP2。这一事件的特殊性不言而喻：这是东芝首次推出普及型投影产品；这是有史以来第一次由厂家一口气上市三款普及性产品；东芝推出这三款产品是在投影市场日益普及化的背景下进行的。

    与东芝针对商务和鱼娱乐领域的出手不同，国内市场另一家投影巨头爱普生则在纯家用娱乐市场推出了一款普及性产品DM1。据悉该产品的第二代产品DM2也与近日被正式发布，不日即可与消费者见面。此外，索尼在低端纯商务市场也频频发力，个别产品市场价格甚低。甚至XGA产品已经兵临濒临4000元的价位边缘——这对于一项以高端自居的索尼品牌来讲计划是不可思议的。

    众投影大厂集中经历在低端市场的冲击，与之前投影机产业的新兴品牌，如宏碁，和传统零售业巨头，如明基、奥图码，等在普及型产品市场的布局形成呼应之势。开拓普及型的商务和娱乐市场已经成为整个投影产业公认的“蓝海”方向。

    除了逐利普及型市场之外，08年投影机产业格局另一个新变化是“准工程”产品的兴起。什么是准工程投影机产品呢？这类产品往往具有很高的亮度，但是不会超过七八千的界限；同时售价不低、利润较厚，但是又不具有传统工程投影机产品硕大的机身的特色。这类产品的市场定位往往是大型会议室、小型礼堂、主要在明亮环境下应用的互动投影，橱窗投影。从客户角度来看则针对教育、政府、金融、电信、基础设施产业、大型商场等领域的行业客户。

    在准工程产品上其实也可分为普及派和高端派两类。例如明基在三千、四千流明产品上的价位水平完全满足入门级应用者对高性价比需求。东芝则不同。东芝高亮投影机主要针对银行、保险、金融等“富”客户市场。这类行业对产品性能要求甚高，同时厂家获得的利润也更加丰盛。此外，08年爱普生也在时隔数年之后推出了数款高亮机型，其市场策略也主要集中在高端客户市场，与东芝的产品市场定位类似。

    08年投影市场的一个显著趋势就是厂家纷纷加重“两头”型产品布局。包括普及型的商务和娱乐产品、低端家用投影机产品；同时也加强了高端高亮产品的推出力度。普及价位产品的推出代表了投影机日益普及，走进不同家庭和普通中小企业的趋势。高亮产品的丰富化则对一些列地要求工程性应用提供了更多选择的余地：比如普及型的高亮产品用于临街商铺的橱窗投影，更高一级的产品可用于商场的互动投影和广告墙演示等等。

    产品丰富化充分说明厂家对不同细分市场的重视程度在不断提升。例如东芝或者索尼这样的品牌，以往主要集中在高端中端消费市场。而目前，东芝、索尼等品牌也把普及型市场纳入自己产品线建设的重点中来。

    分析认为，通过在不同的产品线有侧重的布局产品获得了基础性成长的投影机产业，正在进入一个全面开花的时代：不同细分市场、不同行业、不同技术特色产品的广泛布局将在未来几年成为国内投影市场领导性品牌的市场主要策略。其中，随着成熟市场竞争激烈程度的加强以及利润比例的削低，新兴市场将成为投影巨头们角逐的全新战场。

    从08年国内投影市场，零售热，行业冷的格局，以及各厂家产品线布局的特色可以明显看出，国内投影市场正在加速开拓新的成长点。在行业市场竞争日趋激烈的背景下，零售业务和新兴应用业务将成为投影市场蓝海战略的最主要支撑点。