投影大话 破行业之困，投影路在何方

投影机行业市场遭遇冷夏

    谈到投影机，就必须谈行业市场。谈投影行业市场又必须谈教育市场。谈投影教育市场则必须谈政府行为。行业市场份额过半、教育市场达40%比例、政府行为影响了主要的教育采购走势。——这就是目前投影机市场最大的、最重要的特点。

    进入08年来，投影机教育市场的相对低迷则导致了整个投影机产业整体状况的“波澜不惊”。业内人士指出，虽然08年投影机产业在其它细分市场依然保持较快增长，但是由于教育市场处于盘整阶段，08年全年投影机市场规模成长程度将很难维持07年的水平。甚至，较坏的预期认为，08年投影机市场总体规模将和07年持平。

    对行业市场，特别是教育市场的过分倚重是导致08年投影机行业增长趋缓的核心原因。08年受到南方诸省雪灾、汶川地震、以及举办奥运会的影响，政府在其他领域的支出能力必然受到牵制。国家教育产业的调整，高教和普教大规模投影采购的结束，以及职业教育、中等学历教育建设起步阶段，大规模采购尚没有展开的事实令08年教育投影市场显得格外冷清。进而影响到了整个投影机产业格局的变化。

     “不能把鸡蛋放在一个篮子里”。这是管理学上的依据著名理论，目前国内投影机产业如想获得持续稳定的发张空间，寻找更多装鸡蛋的篮子是当务之急。

    阻碍投影机产业向纵深发展的主要因素有两个。其一使产品价格问题。这也是对于普及型市场最敏感的话题。在台式电脑、笔记本电脑、打印机、复印机、扫描仪等基础的办公设备价格普遍下滑的背景下，投影机产品维持的以万元为中心的价位体系显得格外不合理。这样的产业环境也在家用市场存在：比较平板电视产品迅速下滑的价格，家用投影机市场的开拓更显的困难。——如果消费者需要的50英寸的全高清画面，平板电视的价格优势、性能优势和应用维护优势均远远把投影机甩在了后面。

    另投影机产品普及过慢的另一个原因是消费者对投影机应用认识的不足。通过近年来再教育市场投影机产品的“大显身手”不难看出投影机产品其实拥有着巨大的应用价值。目前的主要问题是如何令更多的消费者，潜在客户了解到他们需要投影机，投影机能解决许多客户眼下一些列的商业难题。

    如果消费者既不知道有投影机这样的产品可以用，而即便知道了有这样的产品，又会被高高的价格吓上一大跳，那么投影机产业的蓝海则无从谈起。

    解决投影机产业向纵深发展的难题，实质上就是厂商如何进一步建设细分市场，细化产品线、服务线的问题。产业做大自然会面对更多的客户。客户的做多自然需求种类变多。如何在新的客户，新的应用市场推出最适合产品、最贴切的服务关系到投影机厂商、经销商在未来的蓝海战略中的成败。