投影大话 破行业之困，投影路在何方

投影机行业市场遭遇冷夏

    谈到投影机，就必须谈行业市场。谈投影行业市场又必须谈教育市场。谈投影教育市场则必须谈政府行为。行业市场份额过半、教育市场达40%比例、政府行为影响了主要的教育采购走势。——这就是目前投影机市场最大的、最重要的特点。

    进入08年来，投影机教育市场的相对低迷则导致了整个投影机产业整体状况的“波澜不惊”。业内人士指出，虽然08年投影机产业在其它细分市场依然保持较快增长，但是由于教育市场处于盘整阶段，08年全年投影机市场规模成长程度将很难维持07年的水平。甚至，较坏的预期认为，08年投影机市场总体规模将和07年持平。

    对行业市场，特别是教育市场的过分倚重是导致08年投影机行业增长趋缓的核心原因。08年受到南方诸省雪灾、汶川地震、以及举办奥运会的影响，政府在其他领域的支出能力必然受到牵制。国家教育产业的调整，高教和普教大规模投影采购的结束，以及职业教育、中等学历教育建设起步阶段，大规模采购尚没有展开的事实令08年教育投影市场显得格外冷清。进而影响到了整个投影机产业格局的变化。

     “不能把鸡蛋放在一个篮子里”。这是管理学上的依据著名理论，目前国内投影机产业如想获得持续稳定的发张空间，寻找更多装鸡蛋的篮子是当务之急。

    阻碍投影机产业向纵深发展的主要因素有两个。其一使产品价格问题。这也是对于普及型市场最敏感的话题。在台式电脑、笔记本电脑、打印机、复印机、扫描仪等基础的办公设备价格普遍下滑的背景下，投影机产品维持的以万元为中心的价位体系显得格外不合理。这样的产业环境也在家用市场存在：比较平板电视产品迅速下滑的价格，家用投影机市场的开拓更显的困难。——如果消费者需要的50英寸的全高清画面，平板电视的价格优势、性能优势和应用维护优势均远远把投影机甩在了后面。

    另投影机产品普及过慢的另一个原因是消费者对投影机应用认识的不足。通过近年来再教育市场投影机产品的“大显身手”不难看出投影机产品其实拥有着巨大的应用价值。目前的主要问题是如何令更多的消费者，潜在客户了解到他们需要投影机，投影机能解决许多客户眼下一些列的商业难题。

    如果消费者既不知道有投影机这样的产品可以用，而即便知道了有这样的产品，又会被高高的价格吓上一大跳，那么投影机产业的蓝海则无从谈起。

    解决投影机产业向纵深发展的难题，实质上就是厂商如何进一步建设细分市场，细化产品线、服务线的问题。产业做大自然会面对更多的客户。客户的做多自然需求种类变多。如何在新的客户，新的应用市场推出最适合产品、最贴切的服务关系到投影机厂商、经销商在未来的蓝海战略中的成败。

投影机蓝海战略以普及型产品和新兴应用为支撑

    进入08年下半年，国内投影市场的领头羊东芝在全球市场连续推出了三款普及型商务娱乐两用投影机产品，型号分别是SP1、XP1、XP2。这一事件的特殊性不言而喻：这是东芝首次推出普及型投影产品；这是有史以来第一次由厂家一口气上市三款普及性产品；东芝推出这三款产品是在投影市场日益普及化的背景下进行的。

    与东芝针对商务和鱼娱乐领域的出手不同，国内市场另一家投影巨头爱普生则在纯家用娱乐市场推出了一款普及性产品DM1。据悉该产品的第二代产品DM2也与近日被正式发布，不日即可与消费者见面。此外，索尼在低端纯商务市场也频频发力，个别产品市场价格甚低。甚至XGA产品已经兵临濒临4000元的价位边缘——这对于一项以高端自居的索尼品牌来讲计划是不可思议的。

    众投影大厂集中经历在低端市场的冲击，与之前投影机产业的新兴品牌，如宏碁，和传统零售业巨头，如明基、奥图码，等在普及型产品市场的布局形成呼应之势。开拓普及型的商务和娱乐市场已经成为整个投影产业公认的“蓝海”方向。

    除了逐利普及型市场之外，08年投影机产业格局另一个新变化是“准工程”产品的兴起。什么是准工程投影机产品呢？这类产品往往具有很高的亮度，但是不会超过七八千的界限；同时售价不低、利润较厚，但是又不具有传统工程投影机产品硕大的机身的特色。这类产品的市场定位往往是大型会议室、小型礼堂、主要在明亮环境下应用的互动投影，橱窗投影。从客户角度来看则针对教育、政府、金融、电信、基础设施产业、大型商场等领域的行业客户。

    在准工程产品上其实也可分为普及派和高端派两类。例如明基在三千、四千流明产品上的价位水平完全满足入门级应用者对高性价比需求。东芝则不同。东芝高亮投影机主要针对银行、保险、金融等“富”客户市场。这类行业对产品性能要求甚高，同时厂家获得的利润也更加丰盛。此外，08年爱普生也在时隔数年之后推出了数款高亮机型，其市场策略也主要集中在高端客户市场，与东芝的产品市场定位类似。

    08年投影市场的一个显著趋势就是厂家纷纷加重“两头”型产品布局。包括普及型的商务和娱乐产品、低端家用投影机产品；同时也加强了高端高亮产品的推出力度。普及价位产品的推出代表了投影机日益普及，走进不同家庭和普通中小企业的趋势。高亮产品的丰富化则对一些列地要求工程性应用提供了更多选择的余地：比如普及型的高亮产品用于临街商铺的橱窗投影，更高一级的产品可用于商场的互动投影和广告墙演示等等。

    产品丰富化充分说明厂家对不同细分市场的重视程度在不断提升。例如东芝或者索尼这样的品牌，以往主要集中在高端中端消费市场。而目前，东芝、索尼等品牌也把普及型市场纳入自己产品线建设的重点中来。

    分析认为，通过在不同的产品线有侧重的布局产品获得了基础性成长的投影机产业，正在进入一个全面开花的时代：不同细分市场、不同行业、不同技术特色产品的广泛布局将在未来几年成为国内投影市场领导性品牌的市场主要策略。其中，随着成熟市场竞争激烈程度的加强以及利润比例的削低，新兴市场将成为投影巨头们角逐的全新战场。

    从08年国内投影市场，零售热，行业冷的格局，以及各厂家产品线布局的特色可以明显看出，国内投影市场正在加速开拓新的成长点。在行业市场竞争日趋激烈的背景下，零售业务和新兴应用业务将成为投影市场蓝海战略的最主要支撑点。