偷师山寨 压力下民族企业变革突围

    山寨的优势之五    群狼战术

    山寨的特点决定了其个体存在的艰难，所以我们目前看到的山寨产品都是集群式的生产销售方式，而且重点集中于南部沿海城市。试想一下，如果大街上所有平板产品的价格都是2000元，你会觉得4000元是合理的价格么？或者你会意识到整条街已经是山寨领地？三人成虎，众口铄金的例子已经屡见不鲜了。

    即便山寨不是狼，也能达到鬣狗的程度，群体合作的力量让狮子都望而生畏，非洲草原真正的霸主并非我们想象中的强壮。而对比国内厂商而言，境况犹如饿狼一般，从单独的研发，到独立的生产和定价销售，基本都是各自为战，这导致了资源的极大浪费，同时也失去了与对手竞争的优势。《狼图腾》启示我们，狼的伟大不在于凶狠，更多的是团队和纪律。

    山寨的优势之六    集中优势兵力

    山寨的产品不存在高低端问题，不需要复杂全面的产品线，因为存在和利益才是实实在在的。同样的道理对于某些民族品牌也适用，做一些不合时宜的研发和推出那些不符合品牌特点的产品是毫无意义的，对于高端产品而言，普遍而言，品牌才是决定性的，即便你的性能表现可以超越对手20%，也未必会成功。耐心做好产品，踏实的进步，让人们看到你的品牌就会想到你的产品是具有特点的，这才是重要的。这点看来，山寨比民族品牌更具特点，企盼诸位深思。

    山寨的未来

    山寨的未来必定是消亡，当然形式可能各有不同，小厂商存在并且做大的例子屡见不鲜，所以山寨并未被赶尽杀绝是很有远见性的眼光的，这其中“招安”和转型是最佳的出路。

    招安对于山寨和厂商应该是双赢的，山寨中不乏人才和想法，而山寨的消失对厂商的意义更不必说，这是一个皆大欢喜的圆满结局。至于转型，山寨本身不具有什么核心竞争力，但是不乏人才和创意，奇瑞也是从山寨汽车做起来的，现在已经成为了民族汽车行业的翘楚。当然这样的例子是万中无一的，但是改行做改装和维修等等也是不错的出路，或者通过合法的渠道做小批量的生产，以谋求长远的未来，这才是山寨的归宿。

    从整体来看，山寨机器的流行，或许也是整个家电行业改革一次机会，也只有危机之下，我们才会去考虑变革，如果有了更先进完备的行业体系，那么民族企业赶超国际品牌，或者成为国际品牌的那天，功劳簿上应该有山寨的一笔。