偷师山寨 压力下民族企业变革突围

    山寨产品特点之三    低价

    山寨产品的最大特点就是低价，既然“不存在产品质量问题”，那么这一点上就节省很多成本；其次，不需要技术研发的成本，这就是决定性的优势了，山寨产品可是一点技术含量都没有；没有复杂的流通渠道，卖一台回本，两台就赚了，破价格底线速度比奥运破纪录还快，混乱的市场价格最是严重，人们无法估计生产成本的时候，山寨就成了厂商的促销产品了。

    相信价格是让制造商最痛苦的了，既然产业链和工艺的复杂无法大幅度缩减成本，那么尽可能的缩小差距也等同是提升竞争力，与其被动挨打不如主动出击，先控制成本，然后降价促销各种活动齐出，压缩利润空间占有份额，卧薪尝胆搞技术研发，摩尔定律已经证实了电子产品的巨大利润空间，唯一需要的仅是时间，山寨非正规的性质是无法得到承认的，而且质量的不可靠一定会给贪便宜的消费者教训，而技术和工艺的进步，也会让山寨无法跟随，时间一到，危机自然就解除了。或者说，平板的成本问题，最终来自于产业的扩大，而不是成本控制本身。

    山寨产品特点之四    渠道

    山寨产品的销售，自然也需要一定的渠道，而且其致命伤是无法提供售后服务和技术支持的，而这方面是山寨的绝对弱项，山寨产品的主要市场必然集中于正规渠道覆盖不足的地区，即不发达或欠发达的地区，而通过渠道在价格和服务上重点照顾这些区域，无疑是对山寨产品的重点打击，同时也可看做是对该地区的一笔未来投资，如果能打击山寨和清理尾货同时进行，那么无疑这是一个双赢的良性循环。

    山寨机的市场策略，必然使得更多厂商注意到自身的渠道建设，开始注重城郊农村以及三、四级市场的消费潜力和需求。在CRT向平板过渡的时代，普及平板应该靠产业化之后的成本降低，以产品的铺开带动成本下调，消费者之间也存在攀比性的竞争，所以普及才是出路，这也是民族品牌的最大优势。