偷师山寨 压力下民族企业变革突围

存在即是合理 山寨产品的鲶鱼效应

    山寨几乎已经08年网络最热的词，而在网络铺天盖地的轰炸之下，以前的“作坊式”企业，也终于整编为“山寨集团”，各种各样的山寨产品层出不穷，而“热炒之下，必有点击”，强烈的曝光之下，山寨产品或许有了“光天化日”之下作案的错觉了，公然的推销自己产品，完全无视政府和法律。我们不能完全说山寨毫无价值，但是权衡之下，山寨的存在，对于整个制造业，整个家电产业的打击，是慢性而致命的。

山寨产品已经初具规模

    不过存在即是合理，凡是我们都要一分为二的看，山寨产品的出现可能有其积极的意义。即加重民族厂商的压力，迫使其思考出路，作出必要的改革，否则过冬只是个口号，而真正想要走的更远，民族品牌应该向山寨学习。我们应该对山寨产品和民族品牌做一详细比较，并从特点上分析根除山寨和发展产业的方式。

出色的设计和品质才能拯救平板电视

    山寨产品特点之一    低质

    所以有山寨产品的出现，我觉得某些家电厂商也是有责任的。单就平板电视而言，以我国目前的经济状况和消费能力来看，它应该不是一种可以用来“发烧玩票”的商品，平板电视对于更多的家庭而言，是一种需要较大经济支出的耐用消费品，甚至大多数人的眼里，平板电视是“只能淘汰，不能用坏”的产品，因为耐用消费品的质量是第一位的，山寨电视能以“烟花一样短暂绚丽”进入市场，难道是电视产品已经不存在质量问题了么？这是希望，不是现实，现实或许是山寨产品和厂家的产品在这类消费者眼中已经同质了吧！

    这就我们要说的第一个重点，山寨产品的冲击力绝大部分是要国内厂商来承受的，这样的情况持续下去，首先会死掉一些厂商，而同时行业状况的恶化，会加剧民族家电产业恶化，无力研发而丧失核心竞争力，真正到那时，相信能撑下去的民族企业寥寥无几，家电行业将会由少数外资企业把持“垄断”，山寨产品也必将全部死掉，我们就只能花钱买教训，把前面省的钱再退回去。那么要避免这一情况，就要从质量这一根本开始。

    山寨产品特点之二    人性化

    做山寨产品的人敢大嗓门宣传，凭的无非就是这点，作坊式的生产规模很是灵活，几乎达到了定制级的服务待遇，尤其是外观和颜色，什么流行来什么，什么个性搞什么，这点是我们不能回避的，正是有少数人买东西做摆设，所以山寨的头头们说找到了“细分市场”。抬杠的说法是，哪怕是一个水泥块，你雕刻的好看，那也是艺术品，好看的东西自然有人买。

    不过好看也不是山寨的全部，“我们的东西也许不能用，可是我们的东西很顺手”，少数的山寨产品确实有媲美国际品牌的人性化设计，有同时作为消费者的经验，“扎根群众之中”，自然而然的就拥有人性化设计理念，而少数时候，这唯一的亮点就成了卖点。所以作为打击山寨的必须，良好的设计也是关键，一色的黑盒子是没法让人提起兴趣的。

平板电视产业的扩大才是终极救赎

    山寨产品特点之三    低价

    山寨产品的最大特点就是低价，既然“不存在产品质量问题”，那么这一点上就节省很多成本；其次，不需要技术研发的成本，这就是决定性的优势了，山寨产品可是一点技术含量都没有；没有复杂的流通渠道，卖一台回本，两台就赚了，破价格底线速度比奥运破纪录还快，混乱的市场价格最是严重，人们无法估计生产成本的时候，山寨就成了厂商的促销产品了。

    相信价格是让制造商最痛苦的了，既然产业链和工艺的复杂无法大幅度缩减成本，那么尽可能的缩小差距也等同是提升竞争力，与其被动挨打不如主动出击，先控制成本，然后降价促销各种活动齐出，压缩利润空间占有份额，卧薪尝胆搞技术研发，摩尔定律已经证实了电子产品的巨大利润空间，唯一需要的仅是时间，山寨非正规的性质是无法得到承认的，而且质量的不可靠一定会给贪便宜的消费者教训，而技术和工艺的进步，也会让山寨无法跟随，时间一到，危机自然就解除了。或者说，平板的成本问题，最终来自于产业的扩大，而不是成本控制本身。

    山寨产品特点之四    渠道

    山寨产品的销售，自然也需要一定的渠道，而且其致命伤是无法提供售后服务和技术支持的，而这方面是山寨的绝对弱项，山寨产品的主要市场必然集中于正规渠道覆盖不足的地区，即不发达或欠发达的地区，而通过渠道在价格和服务上重点照顾这些区域，无疑是对山寨产品的重点打击，同时也可看做是对该地区的一笔未来投资，如果能打击山寨和清理尾货同时进行，那么无疑这是一个双赢的良性循环。

    山寨机的市场策略，必然使得更多厂商注意到自身的渠道建设，开始注重城郊农村以及三、四级市场的消费潜力和需求。在CRT向平板过渡的时代，普及平板应该靠产业化之后的成本降低，以产品的铺开带动成本下调，消费者之间也存在攀比性的竞争，所以普及才是出路，这也是民族品牌的最大优势。

连横合纵的选择 做好品牌才是出路

    山寨的优势之五    群狼战术

    山寨的特点决定了其个体存在的艰难，所以我们目前看到的山寨产品都是集群式的生产销售方式，而且重点集中于南部沿海城市。试想一下，如果大街上所有平板产品的价格都是2000元，你会觉得4000元是合理的价格么？或者你会意识到整条街已经是山寨领地？三人成虎，众口铄金的例子已经屡见不鲜了。

    即便山寨不是狼，也能达到鬣狗的程度，群体合作的力量让狮子都望而生畏，非洲草原真正的霸主并非我们想象中的强壮。而对比国内厂商而言，境况犹如饿狼一般，从单独的研发，到独立的生产和定价销售，基本都是各自为战，这导致了资源的极大浪费，同时也失去了与对手竞争的优势。《狼图腾》启示我们，狼的伟大不在于凶狠，更多的是团队和纪律。

    山寨的优势之六    集中优势兵力

    山寨的产品不存在高低端问题，不需要复杂全面的产品线，因为存在和利益才是实实在在的。同样的道理对于某些民族品牌也适用，做一些不合时宜的研发和推出那些不符合品牌特点的产品是毫无意义的，对于高端产品而言，普遍而言，品牌才是决定性的，即便你的性能表现可以超越对手20%，也未必会成功。耐心做好产品，踏实的进步，让人们看到你的品牌就会想到你的产品是具有特点的，这才是重要的。这点看来，山寨比民族品牌更具特点，企盼诸位深思。

    山寨的未来

    山寨的未来必定是消亡，当然形式可能各有不同，小厂商存在并且做大的例子屡见不鲜，所以山寨并未被赶尽杀绝是很有远见性的眼光的，这其中“招安”和转型是最佳的出路。

    招安对于山寨和厂商应该是双赢的，山寨中不乏人才和想法，而山寨的消失对厂商的意义更不必说，这是一个皆大欢喜的圆满结局。至于转型，山寨本身不具有什么核心竞争力，但是不乏人才和创意，奇瑞也是从山寨汽车做起来的，现在已经成为了民族汽车行业的翘楚。当然这样的例子是万中无一的，但是改行做改装和维修等等也是不错的出路，或者通过合法的渠道做小批量的生产，以谋求长远的未来，这才是山寨的归宿。

    从整体来看，山寨机器的流行，或许也是整个家电行业改革一次机会，也只有危机之下，我们才会去考虑变革，如果有了更先进完备的行业体系，那么民族企业赶超国际品牌，或者成为国际品牌的那天，功劳簿上应该有山寨的一笔。