NEC佳杰恶补渠道 投影市场前途堪忧

    佳杰和NEC投影机的渠道危机虽然始于07年，但是其真正爆发则是在新的财年开始的时候，也就是08年三四月份。这个时候，销售商往往要和上一级代理重新确认代理关系。而在上一年利益遭受损失的经销商自然会选择离开佳杰和NEC体系，另谋它途。

    面对新财年渠道商的大量出走，佳杰科技真正感觉到了危机的来临。08年7月佳杰科技发起的“共建百家店面”的渠道招募活动，就被认为是为了应对NEC投影机不佳的市场表现以及渠道叛逃而采取的举措。

    从“共建百家店面”活动的细节完全可以窥见佳杰在渠道建设拓展上的“迫切心态”。据有关报道称，佳杰科技此次的渠道拓展甚至打出了“无论您是笔记本产品或打印机等外设产品的销售渠道，只要您有意愿成为NEC投影机零售渠道的一员，即可与佳杰科技相关部门联系申请加入，获得相关支持”的口号。这一口号明显具有不分优劣“胡子眉毛一把抓”的特征。

    上文已经提到，渠道资源是投影机行业竞争的重中之重，这也是NEC与神州数码分手和投靠佳杰麾下的核心原因。抛开神州数码的优势资源而转头佳杰科技，NEC投影机最希望的就是佳杰能够提供非常强悍的渠道资源支持。而对于渠道资源的优劣，其产品销售经验无疑是重中之重。

    作为专业产品，投影机的市场销量规模有限，其渠道规模更是有限。在这样的情况下想要短时间发展到百家店面并非易事。这一点佳杰科技很清楚。同时，又有这前渠道商利益受损的先例，更是令投影业内的渠道商“谈NEC而色变”。在这样的背景下，佳杰科技做出“无论您是笔记本产品或打印机等外设产品的销售渠道，只要您有意愿成为NEC投影机零售渠道的一员，即可与佳杰科技相关部门联系申请加入，获得相关支持”的表示也是一种下下策中的上策了——不管有无经验，最终效果如何，先把渠道做出去再说吧！

    佳杰科技渠道策略的混乱必将导致严重的结果。而损失最大的莫过于NEC的投影机业务。转头佳杰科技旗下，NEC的如意算盘是投影机业务三年时间进入国内市场三甲。——无论如何，至少也要保持NEC处于神州数码旗下时的产品市场占有率情况。但目前事实却并非如此。据数据表明，NEC投影机07财年的销售量远远不足计划中的五万台。在赛迪顾问的销量统计数据中，08年第一季度和第二季度NEC投影机在国内市场的销售量份额均只排名第六位——低于NEC投影机位于神州数码旗下第五名的排名，这肯定不是NEC投影机业务转投佳杰科技所希望看到的结果。

    分析认为，NEC投影机销量和市场份额的下滑仅仅是一个开始。其中08年第二季度，NEC中标山西文化共享工程的2300余台产品成为了NEC 第二季度市场份额排名的救命稻草。据赛迪顾问的销量统计数据，第二季度市场占有率位于第六位的NEC投影机销量基本为12800台；排名第七的松下为11280台；排名第八和第九的夏普富可视分别为10000台、9380台左右。由此可以看出，如果没有山西文化共享工程的大单，NEC排名将下滑到第七位，并且与第八位和第九的夏普、富可视差距也并不大。

    虽然山西文化共享工程的大单成功保住了NEC投影机市场第六的份额，但是这样的大单并非每个季度都有，更为重要的是，NEC此笔大单的中标着实另业界惊叹。据悉，中标山西文化共享工程的企业包括联想、雅图和NEC三家，其中标额度基本相当，但是NEC的价格是最便宜。专家指出，此笔大单NEC几乎是在做赔钱的生意，可谓是鲜血淋漓。中标的结果除了冲一下销量，其它价值几乎没有。

    低端产品的鲜血价格战一项是国内品牌所擅长的。NEC也介入其中，一方面说明国内联想、雅图等品牌不断壮大的事实，同时更是说明了NEC和佳杰对于产品销量和市场占有率的“迫切需求”。导致NEC和佳杰如此渴望销量的前提必然是“销量不佳”，渠道“软弱”的事实。而这种境遇得不到改善，则NEC投影机的前途可谓渺茫，佳杰科技与NEC这段恋情的持久性也非常值得怀疑了。