奥运TOP赞助商又如何 松下国内市场奥运营销惨败

    在松下的高清产品战略上除了等离子等平板电视产品，还包括了高清机顶盒、高清数码相机、数码单反相机等产品的布局。在这些产品上，08上半年松下依然没有能够取得突破性的进展。

    松下为了配合可能随着奥运会到来的“高清”产品热销旺季，在08年上半年先后布局了高清机顶盒的“高清”数码相机市场。松下通过于歌华有线这样的地方电视网络运营商的合作，希望能够在国内市场展开高清机顶盒的业务。

    高清机顶盒是非数字信号接收电视观看数字高清电视的必备设备。松下对这一产品的市场前景报以良好的预期。但是，专家认为，在平板电视等高清显示设备的低普及阶段，高清机顶盒进入普通家庭，面临着消费者认知度和消费需求度等多个瓶颈需要突破。此外，据歌华有线介绍，松下的高清机顶盒还面临着来自国内强大对手长虹的竞争。二者产品在功能上几乎雷同，却又30%余的价格差。巨大的价差零消费者更倾向于选择长虹的产品。

    接近奥运前期，松下为了加强机顶盒产品的销售，在北京等市场甚至使出了“发小广告”这样的营销招数。松下通过邮政系统向北京各个小区，每位住户发放了一份高清机顶盒产品说明材料和要求消费者参观松下北京体验中心的邀请函。松下在高清机顶盒这样的专业产品上采用的遍地撒网的“小广告”的营销方式，被业界分析认为是一种及其外行的推广方法。

    行业人士认为高清机顶盒目前还是窄众产品，只对那些高清发烧友才有吸引力。窄众的专业产品采用小广告，不计人群特征的方式进行营销不仅说明松下在产品属性认识上的不足，更能说明松下机顶盒产品销售困境下“眉毛胡子一把拽”的心态。

    在数码相机产品上，松下08上半年主推的“高清”数码相机的概念更是被专家称为“外行的炒作”。专家认为所谓的高清数码相机就是指相机能够摄录动态的高清影像，这种技术很容易被竞争对手模仿，同时也不是数码相机的主要功能，不是购买数码相机的人群所关注的焦点。更为重要的是即便数码相机的动态影像摄录分辨率提高到“高清”水平，其综合品质依然只是“业余产品”，并不能打动消费者。

    据统计表明，08上半年松下数码相机产品的市场占有率远不及佳能、索尼、尼康三巨头，只能在二线领域与奥林巴斯、三星、爱国者等争夺不足20%的市场份额。松下在数码相机产品上的弱势地位，在专业级的单反数码相机产品上表现的更加突出。

    在单反市场，松下选择了奥林巴斯系统的4：3画幅，这种选择与松下在消费级产品上提倡16：9的宽屏幕画幅形成了鲜明的对比。传统相机采用的135胶片画幅是3：2，这种画幅符合黄金分割比，对于构图和视觉美学都具有无限的优势，同时也更为大多数消费者所熟悉。此外，松下本身在摄影光学领域的薄弱，也令松下的单方数码产品并不受欢迎。

    在国内单反市场上佳能。尼康稳居第一阵营，市场份额达到90%左右。同时，索尼单反产品也深受欢迎，与奥林巴斯一起成为第二阵营的品牌。松下的排名不仅位于这些巨头后面，甚至也不如宾得、适马等品牌，只能和三星在第四集团进行竞争，市场占有率接近于没有。

数码影像和高清播放产品是与奥运会紧密相关的产品。也应当是松下依托奥运顶级赞助商的身份努力拓展市场份额的领域。在这样的奥运紧密相关领域松下产品市场表现的乏力，充分说明松下在奥运营销措施上的不得利。