决心 信心 行动 宏碁投影市场目标赶超明基

    08年年初宏碁一款具有XGA分辨率的商务投影机，以全球市场前所未有的4999元价格，超低价上市。此举一出，立即在国内投影机市场引起了强烈反响。同时，据宏碁透漏，其旗下产品在近年还会有大量的改进版上市，甚至考虑引进先进的LED投影机产品来扩充完善国内市场的产品布局。

    而在渠道方面，据不完全统计截止今年第二季度宏碁已经完成布局的渠道商有70多家，“基本覆盖全国所有的省级城市，包括二级城市”。在总代理方面，神州数码也有一个多11人的团队在负责宏碁投影机业务的推广。此外，宏碁集团自身还将在08年加大自身宏碁品牌的推广力度，以配合神州数码和渠道商在产品和品牌上的运营。

    对于进一步吸引渠道商的支持方面，宏碁表示将通过“尽量使圈子扁平化”缩短价值链，进而提高每个价值链条的收益水平。确保经销商的利益，被宏碁作为战略性的规划来考虑和实施。宏碁表示三、四级市场将“直接跟神州数码交易，这样把成本优势充分的体现出来”，扁平的渠道将使渠道商收益水平超过竞争对手，进而使渠道商愿意向顾客推荐宏碁的产品。

     “给渠道商的利润空间是非常大的”，高飞认为这是宏碁吸引优秀渠道资源的主要方式。而这种利润空间是通过价值链管理实现，也就是说不是短期的或者局限于宏碁投影市场运作初期的“策略”，而将是宏碁投影机产品长期坚持的一种价值战略。

    渠道商除了能得到更大利润空间的保障之外，还将得到宏碁集团和神州数码在宏碁品牌运作上的强有力支持。高飞认为，“市场有两部分组成，一个是品牌市场，一个是客户市场”，而“Acer品牌在全球排名非常好”，且处于高速成长期。经销商完全能从宏碁品牌的影响力中得到额外的收益，并减少经营成本和风险。

    宏碁和神州数码对宏碁投影机业务的种种表态，不仅包括诸多战略性的决策，而且更具有许多深入的细节，以及具体的措施。这些无疑能带给市场充分的信心。相信凭借宏碁在全球市场成功的经验，定会在国内投影机领域创出一片属于自己的天地。