决心 信心 行动 宏碁投影市场目标赶超明基

宏碁进入国内投影市场决心很大

     “在未来的两年内，在台系厂商内，不敢说超过BenQ，但是和BenQ肯定会有一拼。”在谈到宏碁投影机的市场目标时，神州数码显示设备事业部方案BU产品总监高飞给出的答案不由令人感到有些震惊。

    在国内投影机市场，明基一直担当着DLP投影技术集团的领头羊角色。在零售市场，其市占率近年来更是持续保持销量数一数二的位置。宏碁做出期望在未来的两年内达到产品销量能够和明基抗衡的表态，足以窥见宏碁在国内投影市场的“大计划”。

    事实上，自从去年宏碁重返国内投影市场以来，其各方面大动作就持续不断。首先是签约国内IT分销行业的大哥大神州数码作为产品总代理；接下来又推出了一系列极具市场针对性的产品，尤其是在超低价市场的布局更是不乏数个“业界第一”的大手笔；与此同时，宏碁投影机的全国渠道也已完成主框架的铺设……

     “从没有哪家企业在进入国内投影机市场的时候有过如此的决心、信心和行动”，有评论如此表示。“从去年十月份开始到今年三月份，Acer投影机也好，神州数码也好，是一个试水的过程。我们在找双方的定位。经过小半年的磨合，我们对Acer的定位非常清楚了”，从高飞的话中同样能够感受到，宏碁在国内投影机领域那种从容不迫的将帅之风。

    据IDC研究机构的预计，2006年到2010年，中国投影机市场复合增长率将保持在38.9%左右，是IT产业中不多的亮点领域之一。同时，投影机市场产品的净利润率水平更是远远高于IT行业平均3%的比例，成为IT行业真正的香饽饽。面对如此丰盛的产业盛宴，作为我国最具品牌价值的IT企业，宏碁自然不会轻易放过。

    从全球市场来看，宏碁已经是主流的投影机品牌，并持续保持着业界领先的市场增长率。在EMEA（欧洲、中东和非洲）市场，2007年Acer投影机以8.8%的市场占有率位居第三，而在2007年第四季度则增至10.3%位居第二；在以严谨挑剔闻名全球的德国市场，Acer在2007年第四季度以16.2%的份额高居榜首；在新兴的南非市场，2007年以32%的市场份额稳站鳌头；在亚太市场，面对日本老牌厂商的竞争，Acer表现同样不俗，以10.1%的份额位居前列。

    在全球市场的巨大成功，令宏碁拥有着极其迫切的欲望，把欧美的成功模式移植到国内市场。同时，打造一个本土市场领先的宏碁投影机产业格局，也是宏碁持续保持全球业务增长的战略性布局，其对宏碁全球市场的意义来讲绝不仅仅是表面上的销售额数字。分析认为，宏碁在国内市场的大举出手，可以看成是宏碁期望在整个亚洲市场获得压倒“日系军团”市场份额的关键举措。

在国内市场，宏碁投影机具有战胜任何对手的信心

    统计数据表明，进入08年以来全球投影市场保持了预计的15-10%的成长率。但是Acer宏碁投影机业务在上半年就已经达成了70%的销售额成长。按目前的态势，即便考虑美国次债危机的影响预计，宏碁投影机业务全年也极可能达到80%的成长水平。其成长率为全球市场均值的八到六倍。

    同时，宏碁显示器和笔记本业务依然保持高速增长。在07年成功晋级全球笔记本电脑市场第三位，以及全球电脑制造量第二位的同时，今年宏碁电脑及显示器业务继续保持高速增长。在全球以销售见长的品牌中，宏碁成为了最具市场价值的品牌之一。

    宏碁表示，“仔细看Acer显示器、投影机等以全球的规模获得性价比优势，目的是希望IT这种产品是普及化的，对我们来讲IT产品就是一个工具，而是我们办公的工具。所以我们认为它是有办法细化，好用、够用”，宏碁也有信心将“欧洲的经验和亚太区的成功经验”带入国内市场。

    宏碁在国内投影机市场的信心不仅来自宏碁近几年高涨的品牌影响力，更包含了宏碁最自身市场运作能力的信心。宏碁创始人施振荣认为，“宏碁的品牌价值来源与国内其它厂商不尽相同，宏碁专注在营销与服务，了解营销、市场趋势及客户需求，能及时提供契合消费者需求的产品，因此才能创造品牌价值”。

    高飞认为，某种意义上“Acer是一个办公设备（制造商），目前全球来看说到核心竞争力最重要是两点，第一个是品牌，一个是成本……，如果（再）有非常好的渠道，非常好营销就如虎添翼”，与神州数码合作的Acer恰恰具有这三点，“Acer在保证很好的品质进和价格竞争力同时，另外加上神州数码的渠道覆盖等能力，这会成为Acer在中国市场的主要竞争力”。

布局国内投影机市场，宏碁用行动说明一切

    08年年初宏碁一款具有XGA分辨率的商务投影机，以全球市场前所未有的4999元价格，超低价上市。此举一出，立即在国内投影机市场引起了强烈反响。同时，据宏碁透漏，其旗下产品在近年还会有大量的改进版上市，甚至考虑引进先进的LED投影机产品来扩充完善国内市场的产品布局。

    而在渠道方面，据不完全统计截止今年第二季度宏碁已经完成布局的渠道商有70多家，“基本覆盖全国所有的省级城市，包括二级城市”。在总代理方面，神州数码也有一个多11人的团队在负责宏碁投影机业务的推广。此外，宏碁集团自身还将在08年加大自身宏碁品牌的推广力度，以配合神州数码和渠道商在产品和品牌上的运营。

    对于进一步吸引渠道商的支持方面，宏碁表示将通过“尽量使圈子扁平化”缩短价值链，进而提高每个价值链条的收益水平。确保经销商的利益，被宏碁作为战略性的规划来考虑和实施。宏碁表示三、四级市场将“直接跟神州数码交易，这样把成本优势充分的体现出来”，扁平的渠道将使渠道商收益水平超过竞争对手，进而使渠道商愿意向顾客推荐宏碁的产品。

     “给渠道商的利润空间是非常大的”，高飞认为这是宏碁吸引优秀渠道资源的主要方式。而这种利润空间是通过价值链管理实现，也就是说不是短期的或者局限于宏碁投影市场运作初期的“策略”，而将是宏碁投影机产品长期坚持的一种价值战略。

    渠道商除了能得到更大利润空间的保障之外，还将得到宏碁集团和神州数码在宏碁品牌运作上的强有力支持。高飞认为，“市场有两部分组成，一个是品牌市场，一个是客户市场”，而“Acer品牌在全球排名非常好”，且处于高速成长期。经销商完全能从宏碁品牌的影响力中得到额外的收益，并减少经营成本和风险。

    宏碁和神州数码对宏碁投影机业务的种种表态，不仅包括诸多战略性的决策，而且更具有许多深入的细节，以及具体的措施。这些无疑能带给市场充分的信心。相信凭借宏碁在全球市场成功的经验，定会在国内投影机领域创出一片属于自己的天地。