机顶盒生产企业及有线数字电视运营商点评

    格兰研究监测数据显示，2007年江苏银河电子以内销200万台机顶盒的业绩一举跃升到国内机顶盒市场的第5名。这一成绩足以让其他同行惊诧不已，也使江苏银河从不为人知到走向“前台”。目前，银河机顶盒已在南京、太原等80多个城市和地区得到大批量使用。

    2008年北京奥运会的到来，让中国机顶盒企业迎来了发展的高潮期。如何开发井喷市场，是所有机顶盒厂家都在思考的问题。

    2008年1月1日，中央电视台首次开播高清频道，银河机顶盒凭借过硬的产品质量率先被中央电视台采用，成为高清频道开播的终端演示设备。银河电子表示，其生产的高清机顶盒不是实验室样品，而是随时可以批量生产的产品，它的技术原型是已经大批量出口欧洲和澳大利亚的欧标高清地面机顶盒。

    2008年，江苏银河将高清互动机顶盒产品作为业务发展方向，因为它不仅可以为运营商提供增值服务，而且将成为信息家庭的多媒体终端产品。在为推动2008年奥运会高清转播的CCBN(中国国际广播电视信息网络展览会)上，江苏银河展出了以“高清视界互动银河”为主题的新产品，包括新一代可扩展型平移机顶盒、高清机顶盒系列产品和互动机顶盒系列产品。现在，银河的高清交互的机顶盒已经推出，相信该产品会成为2008年公司新的业务增长点。

    据了解，2008年上半年银河机顶盒产品在河北、吉林、湖北、苏州、张家港、常熟、吴江、本溪等地都有覆盖。银河人士表示，在数字电视消费市场中，像吉林、苏州等地很多用户家中都有2台或2台以上的电视机，第二终端机顶盒市场发展前景非常广阔。下一步，银河将开始拓展基本完成模转数地区的机顶盒零售市场，主推第二终端机顶盒。

    江苏银河的迅速崛起，还得益于在国际市场的成功运作。江苏银河根据不同的市场特征，选择不同的产品营销方向，出口到欧洲和东南亚市场的产品主要是地面机顶盒，出口到中东市场的主要是卫星机顶盒，这三块市场占银河电子机顶盒整体销售的1/3。另外，江苏银河去年启动了印度市场，主要向其提供有线机顶盒。国际市场与国内市场的营销模式完全不一样，在国内主要是依靠当地的有线运营商，而在国外主要依靠大的品牌代理商来销售机顶盒产品，江苏银河看清了这个根本点，开拓市场就变得顺风顺水。

    江苏银河一直致力于成为全球顶级的专业机顶盒厂商，而没有选择走多元化的道路，这样的执著与勇气十分不易。然而，在市场热潮过后，专业机顶盒企业如何获得长足的发展，却是值得像江苏银河这样的企业深思的。未来5-10年，专业机顶盒企业靠什么生存、到哪里竞争，江苏银河需要给出自己的答案。