长虹：增资机顶盒业务开拓欧洲等国际市场
编者按：2008年国务院1号文明确了我国数字电视产业发展的目标，规划到2010年全国绝大部分地区城镇用户基本实现数字电视整体平移。由此判断，机顶盒产业将具有广阔的发展前景，并有可能在未来5年内迎来市场发展的高峰。格兰研究数据显示，北京、天津、河北省、吉林省及陕西省、湖北省、广东省、辽宁省的一些地级市成为上半年机顶盒厂商出货的目标市场。2008年上半年，长虹、天柏、九洲、创维、同洲、银河等国内厂商继续占据机顶盒市场主要位置。为了让广大读者对上半年我国机顶盒产业发展状况有一个初步了解，我们选取了7家机顶盒企业和与机顶盒企业发展有密切联系的3家有线电视运营商进行点评。
自长虹集团将机顶盒业务独立出来，成立四川长虹网络科技有限责任公司以来，长虹机顶盒业务就进入了快速发展期。长虹网络科技有限公司目前已成为我国最大的数字机顶盒供应商和数字电视系统解决方案提供商之一，业务范围涵盖有线、卫星、地面波数字电视机顶盒产品和数字电视增值业务应用系统等。格兰研究统计数据显示，2007年长虹有线机顶盒出货量在所有国内机顶盒厂商中排名第一。
进入2008年，长虹有线机顶盒在市场上继续保持强势地位。这得益于北京、广州、重庆、天津、内蒙古、吉林等地有线数字化的快速推进，得益于长虹在中小城市市场的大力开拓。2008年，长虹机顶盒从大城市全面进入中小城市，机顶盒销量进一步提升。格兰研究统计数据显示，长虹上半年机顶盒出货量达到130万台，覆盖北京、天津、广州、重庆、四川、湖北、吉林、内蒙古、安徽、新疆、陕西、青海等整转地区。
长虹网络科技有限责任公司2008年第一季度先后参与中山市网、吉林省网、陕西省网、河北省网等网络投标，中标率高达85%以上。其中平凉市网为长虹独家中标，陕西榆林产品采用长虹端到端方案。长虹机顶盒业务第一季度国内销售收入同比增长180%，销售出库同比增长200%，销售回款同比增长145%，引起业内广泛关注。6月，长虹数字电视机顶盒又相继中标国家图书馆基于数字电视的图书馆服务系统开发项目、河南省邓州市网、云南省丽江市华坪县网。可以说，长虹数字机顶盒以其品牌、品质等综合优势得到了广大运营商的认可。
另外，长虹机顶盒业务在资本市场也迎来了利好。6月，长虹集团宣布发行认股权和债券分离交易的可转换公司债券30亿元，而其中有5亿元用于增资四川长虹网络科技有限责任公司，投资数字电视机顶盒建设及数字电视前端和增值业务系统开发。其中约2.2亿元用于增加长虹网络科技公司的注册资本，剩余部分由全体股东共享。增资完成后，长虹网络科技公司的注册资本增加至2.68亿元，其中，长虹出资约2.58亿元，控股96.27%。很明显，长虹通过这次融资，将进一步推动其数字电视战略的发展，提高公司的整体赢利能力。
除了继续巩固和开拓国内市场之外，长虹机顶盒2008年也快速迈向了国际市场。长虹是中国第一家进入欧洲机顶盒市场的厂商，目前已陆续进入澳大利亚、俄罗斯、新西兰、东南亚、中亚、北非、美洲等数十个国家和地区，累计出口机顶盒500多万台，并以每年50%的速度增长。
九洲：瞄准国际市场提高产品附加值
多年来，九洲公司保持了在广播电视领域较强的科研、生产、营销服务优势，在广播电视行业处于领先地位。
2007年，九洲机顶盒国内外总出货量950多万台，其中出口650多万台，内销300万台左右。出口主要是以卫星、地面机顶盒为主，内销主要以有线数字机顶盒为主。格兰研究数据显示，2008年上半年九洲机顶盒出货量超过160万台，覆盖吉林、苏州等多个整转地区。
2008年国内机顶盒企业之间的竞争越来越激烈，机顶盒价格有进一步下降的趋势。九洲在这样的氛围中，选择以国际市场和国内地市级以上城市为目标，以提高产品的技术水平为重点，开发适应市场的光传输、数字前端、双向传输类产品，并开发DMB-T(地面数字多媒体电视广播传输协议)和ADTB-T(高级数字电视广播系统)标准的固定点接收和移动接收的FTA(卫星接收机)以及加密的机顶盒。同时，开发满足国内卫星直播需要的ABS-S(我国第一个拥有完全自主知识产权的卫星信号传输标准)卫星接收套站，以及满足国内专业市场、边贸市场需求的卫星接收机和出口机。
目前国内市场上的机顶盒以基本型为主，不同企业或运营商对基本型、增强型机顶盒可能有不同的界线划分，但总体来说，机顶盒整体转换主要以基本型为主。目前，基本型机顶盒占九洲机顶盒销售比例的80%左右，交互型占15%左右，各款不同概念的增强型机顶盒大概占5%左右。
2008年，九洲的机顶盒销售目标为1500万台。其中，国外市场仍将占据大部分出货份额。在国内，除了继续发展有线机顶盒之外，九洲对机卡分离机顶盒、直播卫星机顶盒也做了相应的准备。
在产品技术方面，九洲集团下属公司深圳九洲电器研制的机顶盒产品顺利通过了美国NTIA(美国商务部国家电信和信息管理局)国家标准的检测，各项指标表现优异。九洲机顶盒出口美国的首批订单金额达到200万美元，2008年出口销售实现了开门红。九洲预计2008年在美国市场实现500万台以上出货量。成功开拓美国市场是九洲集团在与中东、非洲、东欧、亚洲及其他地区客户建立友好贸易关系的基础上，抓住商机，开辟的又一崭新高端国际市场。
综合来看，九洲目前主要的优势体现在以下三个方面：在生产方面，九洲在深圳、绵阳两大基地又增添了新的厂房，机顶盒年产量从2007年的1000万台，达到目前的1500万台。在技术方面，九洲在高端产品上有更多的技术储备，能够根据国内外市场情况开发各种最新产品，给运营商提供更多的选择。在市场运营方面，九洲拥有健全的销售网络，可以将新产品、新模式迅速在各地推广。
天柏：向软件与增值业务要利润
格兰研究统计数据显示，2007年，天柏在国内有线机顶盒出货量上排名第四，市场占有率达到12.69%。然而，天柏自己却不生产产品，其机顶盒制造业务交由合作企业生产。天柏在产品技术上采取软硬分离的模式，与运营商之间的关系不是纯粹的机顶盒买卖关系。天柏力图与运营商一同开发增值业务。所有基于数字电视的业务由合作企业来运营，技术保障由天柏提供。天柏前期向运营商提供免费的技术服务，而后期的业务收益由两者进行分成。天柏开创的数字电视商业模式是国内很多机顶盒厂商不能企及的。
天柏坚持“硬件可扩展，软件可升级”的理念。硬件的体系架构以嵌入式体系为主，可以有效地控制产品成本，使得产品价格始终与个人计算机价格保持一个数量级的差别，让用户有不同的选择。
此外，天柏还组建了一家52人的增值业务公司，增加增值服务内容，使其成为未来公司主营收益的来源之一。
在数字电视整体转换项目方面，天柏在上半年也有所收获。5月27日，天柏集团与晋城广电签署数字电视合作协议，确定了晋城数字电视项目全面合作合同及销售合同。根据协议，晋城45万用户所需的所有前端设备、各子系统以及机顶盒均由天柏集团提供。
2008年5月，天柏在数字电视业务方面又取得一项重大进展。在吉林省数字电视条件接收系统(CA)的同密招标中，天柏战胜其他强劲对手，成功夺标。这一合同涉及50万张条件接收系统智能卡，后续还将带来最大50万台机顶盒的销售订单。天柏的CA成为吉林省唯一使用的民族品牌条件接收系统，其影响力将覆盖吉林省，并辐射整个富庶的东北地区。
天柏推行的数字家庭解决方案在2008年也获得新的突破。6月，天柏在上海展示了其最新研发的一款集高清、地面数字电视接收及多媒体应用为一体的家庭媒体中心产品HMC203BD。HMC203BD除了具有普通高清地面机顶盒的所有功能外，还支持有线数字电视。产品不仅增加了强大的媒体播放功能，支持多种媒体来源，包括PC(个人电脑)机、USB(通用串行总线)和移动硬盘，而且还全面支持目前几乎所有的媒体格式。此外，HMC203BD还支持Wifi(无线保真)互联，用户可以通过Wifi连接其他IT（信息技术）设备，为用户带来耳目一新的数字家庭体验。
综合来看，上半年天柏以数字机顶盒业务为突破口，着力打造基于有线电视网络的增值业务，为广大电视观众提供以电视为终端的各种互动增值服务，使机顶盒成为一台多功能的服务终端。可以预见，未来增值服务将成为天柏主要的赢利项目。
创维：拟分拆上市抢占奥运城市市场
近年来，通过专卖团队为客户提供技术解决方案，创维的数字机顶盒业务呈现显著增长态势。格兰研究统计数据显示，在2007年国内有线机顶盒市场，创维以13.45%的市场占有率排名第四位，排在创维之前的是异军突起的长虹和机顶盒专业厂商天柏、九洲。这样的成绩单对创维来说绝对可以用漂亮来形容。
有了上一年的成功基础，进入2008年，创维更显示出了对机顶盒业务的高度重视和强烈信心。年初，创维数码宣布，拟将深圳创维数字技术股份有限公司(SDT)在深圳证券交易所分拆上市，以实现分拆数字机顶盒业务的计划。
同时，借助北京奥运会的东风，创维加快了在奥运会主办、协办城市的布局。5月，奥运会协办城市秦皇岛市的渤海在线信息网络有限公司，全网采用了26万台创维数字机顶盒，实现了有线电视数字化整体转换，为100多万秦皇岛市民提供数字化奥运会收视。
其实，进军奥运会主办、协办城市早在创维的计划之中。今年春节前，创维就开展了相关售前工作，凭借高超的营销智慧、过硬的产品质量以及良好的服务工作得到了当地广电部门和运营商的高度认可，最终在众多竞争对手中脱颖而出，一举取得26万订单的成绩，成为2008年来中国有线电视数字化项目的精彩闪光点。
随着数字高清时代的来临，越来越多的中国机顶盒厂家开始把目光放在研发符合中国及国际标准的高清机顶盒上来，创维在这方面也不敢大意。
目前，其研发的高清机顶盒已经通过杜比实验室位于上海的亚洲测试中心(ATC)的认证测试。
尽管创维的机顶盒业务做得风生水起，但目前国内的机顶盒市场是“城头变幻大王旗”，创维的市场地位并没有想象得那么稳固。创维既存在被第一梯队拉开距离的危险，又有被身后的银河、同洲赶上来的压力，如果不能与时俱进，掉队也并不是不可能发生的事情。
银河：坚守专注化战略主推第二终端机顶盒
格兰研究监测数据显示，2007年江苏银河电子以内销200万台机顶盒的业绩一举跃升到国内机顶盒市场的第5名。这一成绩足以让其他同行惊诧不已，也使江苏银河从不为人知到走向“前台”。目前，银河机顶盒已在南京、太原等80多个城市和地区得到大批量使用。
2008年北京奥运会的到来，让中国机顶盒企业迎来了发展的高潮期。如何开发井喷市场，是所有机顶盒厂家都在思考的问题。
2008年1月1日，中央电视台首次开播高清频道，银河机顶盒凭借过硬的产品质量率先被中央电视台采用，成为高清频道开播的终端演示设备。银河电子表示，其生产的高清机顶盒不是实验室样品，而是随时可以批量生产的产品，它的技术原型是已经大批量出口欧洲和澳大利亚的欧标高清地面机顶盒。
2008年，江苏银河将高清互动机顶盒产品作为业务发展方向，因为它不仅可以为运营商提供增值服务，而且将成为信息家庭的多媒体终端产品。在为推动2008年奥运会高清转播的CCBN(中国国际广播电视信息网络展览会)上，江苏银河展出了以“高清视界互动银河”为主题的新产品，包括新一代可扩展型平移机顶盒、高清机顶盒系列产品和互动机顶盒系列产品。现在，银河的高清交互的机顶盒已经推出，相信该产品会成为2008年公司新的业务增长点。
据了解，2008年上半年银河机顶盒产品在河北、吉林、湖北、苏州、张家港、常熟、吴江、本溪等地都有覆盖。银河人士表示，在数字电视消费市场中，像吉林、苏州等地很多用户家中都有2台或2台以上的电视机，第二终端机顶盒市场发展前景非常广阔。下一步，银河将开始拓展基本完成模转数地区的机顶盒零售市场，主推第二终端机顶盒。
江苏银河的迅速崛起，还得益于在国际市场的成功运作。江苏银河根据不同的市场特征，选择不同的产品营销方向，出口到欧洲和东南亚市场的产品主要是地面机顶盒，出口到中东市场的主要是卫星机顶盒，这三块市场占银河电子机顶盒整体销售的1/3。另外，江苏银河去年启动了印度市场，主要向其提供有线机顶盒。国际市场与国内市场的营销模式完全不一样，在国内主要是依靠当地的有线运营商，而在国外主要依靠大的品牌代理商来销售机顶盒产品，江苏银河看清了这个根本点，开拓市场就变得顺风顺水。
江苏银河一直致力于成为全球顶级的专业机顶盒厂商，而没有选择走多元化的道路，这样的执著与勇气十分不易。然而，在市场热潮过后，专业机顶盒企业如何获得长足的发展，却是值得像江苏银河这样的企业深思的。未来5-10年，专业机顶盒企业靠什么生存、到哪里竞争，江苏银河需要给出自己的答案。
同洲：向下游延伸涉足广电运营
同洲是国内最早从事数字电视机顶盒研制的厂家之一，但目前还称不上是国内一流的机顶盒企业。
一直以来，同洲的机顶盒出口业务做得相对比较出色，但近年来，欧美机顶盒市场日趋饱和，机顶盒有被数字电视一体机取代的可能，这对同洲而言无疑是个不小的压力。最近，索尼与美国6大有线运营商签署推广数字电视一体机的协议其实就拉开了淘汰机顶盒的序幕。而国内机顶盒市场无序竞争以及广电运营商的地方割据让同洲电子在竞争中处于不利的局面，长期做机顶盒业务缺乏持续增长的能力。
为了寻找新的出路，同洲电子只好选择进一步向下游延伸，参与数字电视转换及增值业务的服务运营。目前看来，数字视讯运营将成为同洲电子战略发展的重中之重。1月，同洲电子以195万元从北京中辉世纪传媒发展有限公司手中受让哈尔滨有线电视网络有限公司39%的股权，开始涉足数字电视的运营。5月5日，同洲电子中标广西广电VOD(视频点播)系统招标，此次招标是广西在互动电视上的重点工程，预计将于今年8月初正式投入运营，首期将实现3000个并发流，覆盖包括南宁、桂林、柳州、梧州、北海在内的5个城市的1万多用户。6月，同洲电子宣布，公司以2150万元受让深圳市同洲视讯传媒有限公司持有的成都兴洲数字电视传播有限公司43%的股权。成都兴洲的主要业务是经营成都城区60万用户的双向数字电视增值业务及宽带业务，并参与成都郊县100万用户的双向数字电视增值业务。相信涉足数字电视运营能够为同洲带来新的增长动力。
尽管欧美市场趋于饱和，但同洲电子却在一些发展中国家找到了机会。继2007年与印度STV公司签订价值1700万美元的供货合同之后，今年6月，公司再次与印度STV公司签订了总金额为2553万美元的订货合同，主要供货产品为数字电视机顶盒。合同约定首批5.5万台机顶盒自双方签订合同后开始供货，其余机顶盒自2008年8月1日开始供货，2008年12月31日全部供完。此次签订的合同金额约占同洲电子2007年度营业总收入的9.6%。
在国内与广电运营商合作，积极寻求企业转型，同时努力开拓国外发展中国家市场，同洲电子上半年可谓国内国外“两手抓”。然而，寻求与运营商合作的机顶盒企业并不只有同洲一家，天柏、长虹等或早已有所动作，或正在紧张运作，而发展中国家市场也早为国内各大品牌机顶盒企业看好，同洲电子要想迈进机顶盒企业的第一梯队，还需再努把力。
大显：IPTV机顶盒成增长点高清业务待提高
大显网络自2002年成功研发出DC-618C数字电视机顶盒，正式宣布进军数字电视市场以来，其在数字电视市场的发展态势十分迅猛。目前，大显网络已经研发出经济型、基本型、增强型三类数十款终端数字电视机顶盒，成为国内数字电视系统设备的主要供应商之一。
2007年对大显网络来说并不是丰收的一年，在这一年，由于大连市的数字电视平移工作正式结束，而其他城市市场的开拓尚需时间，大显平移机顶盒业务明显受到影响。但进入2008年，大显网络却显示出了极强的市场信心。公司负责人对外宣布，今年机顶盒销量预计比2007年增长2倍，达到100万台的规模。此外，大显网络去年联合4家企业，投资1亿元人民币重组的原三宝电脑(沈阳)有限公司，也于2008年上半年投产，专门生产数字电视机顶盒产品。
在2008年CCBN(中国国际广播电视信息网络展览会)上，许多厂商都推出了双向、高清机顶盒，成为展会上的一大亮点。
尽管大显网络也对外表示，2008年将把主打产品定位于高清与互动回传上，但在实际行动方面却显得力度不够。公司负责人曾在CCBN上表示，尽管大显早就具备量产高清机顶盒的能力，但由于条件尚不成熟，大显并没有大批量生产高清机顶盒。
2008年大显网络在部分区域市场依然有着自己的优势。这首先得益于大显网络具有一定的自主研发能力，其所有机顶盒产品都是100%自主研发的；其次，得益于大显对客户的持续支持。目前，大显网络通过定制化的方式，与吉林省网、辽宁省网、广东省网以及长沙、大连等城市网络的相关单位都保持了长期的合作关系。
在研发上，大显网络IPTV(交互式网络电视)机顶盒产品已经实现了与上海贝尔阿尔卡特、华为、中兴等主流IPTV系统厂商的成功对接，目前符合ASIC(专用集成电路)芯片方案的大显DC-658NIPTV机顶盒在大显酒店成功商用，用户可以通过大显IPTV机顶盒实现IPTV组播、视频点播和互联网接入。大显IPTV机顶盒的成功商用，标志着大显网络在电信领域成功转型为IPTV终端设备商。IPTV机顶盒将成为除有线电视领域外，公司的又一业务增长点。
歌华有线：开展国际合作布局宽带接入服务
作为负责北京奥运会直播的唯一一家有线电视运营商，2008年上半年，歌华有线在国际合作和争取政府政策支持方面取得了较大的成效。
在国际合作方面，5月份，歌华有线与LGI(自由媒体国际有限公司)、华创伙伴投资有限公司签署了《关于设立宽带合资公司的合作协议》。根据协议，合资公司的投资总额为1亿美元，其中3340万美元为注册资本，剩余资金将通过其他融资方式取得。其中，歌华有线认购的出资总额为1703.4万美元的等值人民币，占合资公司注册资本总额的51%，达到了控股的目的。
合资公司成立后，将通过歌华有线的宽带网络向北京的居民和商业客户提供ISP(互联网接入)服务。此前，歌华宽带已开始提供固定宽带接入服务，但是在中国网通的竞争压力下，用户数量一直很少。新成立的合资宽带公司除继续提供固定宽带接入服务外，还将尝试推出无线宽带接入业务。
引入LGI这样有实力的长期战略合作伙伴，无疑将有利于加速推动歌华有线高速数据宽带业务及有线电视网增值业务的开展，从而给公司带来新的利润增长点。通过合作，歌华有线的视频业务、数据业务等“短板”业务将得以全面发展，有利于提升公司的综合竞争力。
很显然，大力发展高速宽带数据业务，进军电信运营商的传统市场之后，歌华有线很有可能继续发展数据业务、数字电视业务及各类有线电视增值业务，从而贯通上下游产业链。
尽管在宽带业务发展方面取得了成效，但第一季度其利润增长同比下滑却是不争的事实。歌华有线4月份发布的第一季度财报显示，其2008年第一季度实现净利润5709万元，同比下降4.96%。利润下滑很大一部分原因在于，在收视费没能提高的同时，整体转换带来了巨大的资本开支和折旧摊销压力，以及数字化之后的运营服务费用大幅增长，超出了投资者乃至上市公司本身的预期。
目前歌华有线数字电视的收视费仍为18元/月，远低于深圳的28元/月和广州的25元/月的标准，这使歌华有线面临着较大的成本压力。
2008年第一季度，歌华有线收入大约增长16%，营业成本却增长了27%，远快于收入的增长速度。成本增加的主要原因在于折旧摊销的高增长，以及人工费用的增加。虽然管理层也竭力在推动基础收视费的提高，但在提价过程中受到了外部舆论的反对，公司为此采取了坦诚、低姿态的沟通方式和态度，以获得政府的支持。
不过，6月份，歌华有线迎来了利好，北京市广播电视局向歌华有线拨付了7000万元的机顶盒专项补助，基于此，歌华有线预计2008年利润总额将增加817万元。
歌华有线表示，将把此笔款项记入“递延收益”科目，按机顶盒预计使用寿命5年进行摊销。歌华有线自2006年启动数字电视整体转换大面积试点工作以来已收到多笔该专项补助。
2008年上半年对北京歌华有线来说意义重大。通过国际合作推动宽带业务的发展，有利于使公司获得新的利润增长点。另外，尽管歌华有线上半年依然面临较大的成本压力，然而一旦其顺利完成奥运会直播任务，将会极大地提高公司的国际形象并带来国际合作和投资的机会，而且会进一步加大获得政策支持的可能。
天威视讯：成功上市融资开展网络双向改造
5月26日对深圳有线网络运营商天威视讯有限公司来说有着特殊的意义，这一天公司在深圳证券交易所正式挂牌上市，成为继歌华有线、广电网络之后，第三家上市的地方性有线网络运营商。这家被量子基金创始人之一的罗杰斯视为“从快速发展的互联网和按需服务的影视服务上赚得不少利润”的公司，在上市的道路上付出一系列艰苦努力之后，终于在资本市场如愿以偿。
天威视讯目前的主营业务有3个：有线收视、宽带接入和节目传输。有线电视工程及入网收费、机顶盒销售以及广告代理等业务的收入规模相对较小。
根据国泰君安证券研究所提供的数据，2007年，天威视讯3个主营业务收入占总收入的比重分别达到了47%、25%和12%。显然，通过上市募集资金，推动主业的持续稳定增长，对公司的发展具有极大的意义。
记者从天威视讯的招股说明书中了解到，有线电视网络传输系统技术改造项目、交互电视(ITV)系统建设项目、内容集成与运营建设项目、有线网络运营支撑平台建设项目、深圳市广电宽带数据网络技改项目、罗湖区和南山区数字电视转换及技术改造项目是公司准备募集资金投资建设的项目。这些项目总投资达到1.1亿元，而通过资本市场募集的资金将达到8162万元。
当然，上市对天威视讯来说，不仅仅意味着融资为公司带来发展所需的更多资金，更重要的是带来了游戏规则的改变，有可能使天威视讯摆脱之前体制的影响，向市场化、公司化方向深入发展。
天威视讯董事长吕建杰曾对记者坦言，目前的有线电视网络在技术、体制上存在许多不足，主要表现在：业务单一，主要经营模拟和数字电视的广播业务和少量的有线宽带业务；管理与服务水平低下，没有建立统一的网络管理和业务运营支撑体系；网络质量参差不齐，并且以单向网络为主；没有融合的接入终端，无法捆绑开展多业务经营及呈现来自网络的视频格式；基础设施薄弱，网络达不到电信级的保障水平。
因此，尽快开展网络的双向改造，高起点规划和建设支持多业务、多平台融合的下一代有线电视网络，进而开展互动电视、网络电视等新媒体业务，是有线电视运营企业新一轮发展的首要选择。
上市之后，天威视讯有可能通过内容的集成、分发等内容运作方式来介入媒体资源(内容)领域，向集成内容运营的新型媒体运营商转型，并从单一电视传输向宽带数据、语音服务等多业务融合方向发展，成为集内容运营、网络传输、宽带接入、信息产业、通信服务等多种业务为一体的多业务运营商，完成由政府宣传机构向视频服务商的转变，从而实现产业属性的变革。
当然，上市只是手段，而非目的，况且上市之后天威视讯还将面临更多以前未曾遇到过的风险，包括业务风险、政策风险等。因此，尽快积累多业务运营的经验，完善公司体制机制，确保投资人的收益，实现产业属性的变革，将成为天威视讯接下来不得不面对的课题。
东方有线：推高清电视整转进展缓慢
2008年上半年，上海的有线电视数字化工程稳步推进。根据上海有关政府部门规划，2008年上海市数字电视整体转换工程要实现“40+10”万户的目标，除了至少要完成整体转换40万用户外，东方有线还要同时进行“互动电视进万家”的活动，让至少10万户有线通用户提前看上数字电视。如此一来，至2008年底，上海有线数字电视用户的规模将超过80万户。
然而，上海有线最新发布的消息称，截至2008年6月，上海有线数字电视用户数为45万。由于2007年底上海有线数字电视用户就已经达到30万，这意味着今年新增用户仅为15万。
尽管从数字看，上半年上海有线电视数字化整转速度偏慢，但为了走完数字电视进入家庭的“最后一公里”，上海有线甚至不惜花下重金。在央视数字付费节目销售不理想的情况下，上海有线依然加大数字付费电视推广的力度，颇有“逆流而上”的意思。6月初，上海有线向上海的有线电视网用户推出了“看数字付费电视，领机顶盒回家”的促销服务，并宣布在今年内将送出3万台机顶盒。为此，上海有线准备投资2亿元人民币。
上海有线对免费获得机顶盒的用户设定的条件是：在上海市区范围内、所在区域已经完成双向网改造的有线电视用户，在与上海有线签订2年数字有线电视收视协议后，即可免费领取一台市场价为1100元的数字电视机顶盒。
目前，国内开播数字电视的城市在推广数字电视的过程中有一个共同点，那就是整转由政府主导，有线电视运营企业负责操作，整转通过免费赠送机顶盒的方式进行，即由政府补贴用户加装机顶盒。上海有线“免费领取机顶盒”活动所需的2亿元资金，则全部由上海有线支出，由此开创了有线电视数字化整转由有线电视运营企业唱主角的“上海模式”。
“上海模式”有自己的优点：企业因为背负较大的赢利压力，所以必须根据市场反应和客户需求，及时调整数字电视内容的策划、制作、推广等，这种良性互动将加快整个产业的发展。然而，这种模式也有较大的风险：高额的支出使得企业运营成本增加，而能否换来更大的市场，却还是个不确定因素。无论怎样，就像上海有线董事长蔡晓虹说的那样，成本虽然很高，但为了打通数字电视进入家庭的“最后一公里”瓶颈，上海有线只能背水一战。
除了数字化整转的标准清晰度电视节目之外，东方有线还运营了3套高清电视节目，但是上海有线的高清频道实行的是付费收看的方式，目前要向用户每月收取80元的节目收视费。由于总体节目源比较少，目前上海有线高清电视用户数量很少。
尽管如此，上海有线仍然借助各种渠道大力推动高清电视的发展。继2007年北京歌华有线联合北广传媒、华诚电影以及各大终端接收机厂商、家电卖场成立高清产业联盟，推动高清接收机普及之后，今年4月，东方有线与永乐、国美进行战略合作，授权家电卖场代理高清电视及其他增值业务，以此大力推广高清数字电视。
总体来看，2008年上半年，上海有线在有线电视数字化转换方面显示出了极大的魄力，在推广高清数字电视方面也可谓煞费苦心，至于其效果究竟如何，下半年应该就能给出答案。
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