投影大话 三星投影机战略面临巨大转型

    三星进入国内投影市场已经颇有一段时间了。但是据内部人士透漏，三星投影产品的销售情况并不理想。近日，有消息表明三星将在近期选择更换产品代理商，以神州数码取代北京三一友泰，作为三星投影机产品的销售代理。同时，三星的投影机市场战略也将出现较大的调整。

    三星投影机产品进入国内市场选择的切入点是“家用产品”，07年以来，先后推出了数款家用娱乐与影院投影机产品。三星以家用投影为主要切入点，主要是基于奥运会对投影市场，尤其是家用市场可能带来的巨大推动作用的良好预期。然而，近几年来，国内家用投影市场虽然有所发展，但是进步一直缓慢。同时，据统计数据显示，奥运会的召开对国内消费电子产业的带动作用远低于预期，特别是在家用投影市场更是如此。

    另一方面，家用投影市场更是一个强调品牌和产品血统的市场。面对奥图码、明基、三洋、索尼等传统强手的竞争，新入行的三星无论是在产品品质、产品线丰富度、产品价格性价比程度还是在基本的渠道资源上均处于劣势。在这样的背景下，三星投影产品面临的市场困境可想而知。

    分析表明，三星急需变革自身的投影战略。而其可能的做法无外乎有两种，其一是寻找一条可行的发展家用投影新路；其二是转变市场主攻的方向到其它的市场细分领域。

暗黑色的精灵，SP-A800B的海豚造型

    假如内部消息准确，三星果真选择国内IT分销行业第一品牌，也是投影机分销行业的“老大”神州数码作为三星投影机的渠道商，那么极可能意味着三星投影战略将向商务应用和行业市场转型。——在这些市场领域，神州数码是国内投影渠道中经验和资源最丰富的分销商之一。

    据一系列事实表明，三星电子正在把08年作为三星国内商务产品市场取得突破的元年。2006年三星商用业务的销售额为2亿美元，与其400亿美元的在华营收比起来简直是微不足道。巨大的市场反差是三星下决心拓展国内商务市场领域的原因之一。