投影大话 三星投影机战略面临巨大转型

投影大话 三星投影机战略面临巨大转型(1)

    三星进入国内投影市场已经颇有一段时间了。但是据内部人士透漏，三星投影产品的销售情况并不理想。近日，有消息表明三星将在近期选择更换产品代理商，以神州数码取代北京三一友泰，作为三星投影机产品的销售代理。同时，三星的投影机市场战略也将出现较大的调整。

    三星投影机产品进入国内市场选择的切入点是“家用产品”，07年以来，先后推出了数款家用娱乐与影院投影机产品。三星以家用投影为主要切入点，主要是基于奥运会对投影市场，尤其是家用市场可能带来的巨大推动作用的良好预期。然而，近几年来，国内家用投影市场虽然有所发展，但是进步一直缓慢。同时，据统计数据显示，奥运会的召开对国内消费电子产业的带动作用远低于预期，特别是在家用投影市场更是如此。

    另一方面，家用投影市场更是一个强调品牌和产品血统的市场。面对奥图码、明基、三洋、索尼等传统强手的竞争，新入行的三星无论是在产品品质、产品线丰富度、产品价格性价比程度还是在基本的渠道资源上均处于劣势。在这样的背景下，三星投影产品面临的市场困境可想而知。

    分析表明，三星急需变革自身的投影战略。而其可能的做法无外乎有两种，其一是寻找一条可行的发展家用投影新路；其二是转变市场主攻的方向到其它的市场细分领域。

暗黑色的精灵，SP-A800B的海豚造型

    假如内部消息准确，三星果真选择国内IT分销行业第一品牌，也是投影机分销行业的“老大”神州数码作为三星投影机的渠道商，那么极可能意味着三星投影战略将向商务应用和行业市场转型。——在这些市场领域，神州数码是国内投影渠道中经验和资源最丰富的分销商之一。

    据一系列事实表明，三星电子正在把08年作为三星国内商务产品市场取得突破的元年。2006年三星商用业务的销售额为2亿美元，与其400亿美元的在华营收比起来简直是微不足道。巨大的市场反差是三星下决心拓展国内商务市场领域的原因之一。

投影大话 三星投影机战略面临巨大转型(2)

    特别是在显示设备领域，三星拥有者完整的专业液晶显示产品和等离子显示设备产品线。08年春季，三星为北京国际机场T3航站楼提供了多达2100台的大屏幕显示设备。在不久之前，三星展示了其第一台“纯商务”的投影机产品。此外，三星也加强了打印机、商用笔记本等产品的宣传力度，并举行了全国性的巡展。诸多信号表明，三星极可能在投影机市场引入其正在大规模执行的商务三星战略。

    如果三星投影机产品选择转型商务市场，那么三星家用投影机产品的去向和市场策略就成了一个难以解决的问题。神州数码虽然是国内最大最强的IT分销商，但是其在家用投影上的综合实力并不突出。甚至，目前国内尚没有成熟的家用投影机的渠道运作案例可以参考。但是，神州数码借助三星家用投影机尝试家用市场业务的可能性也是存在的。

三星SP-A400B家用投影仪

    分析人士指出，目前三星家用投影机依托传统it渠道很难有较快的市场转机出现。三星可以选择的市场方向无外乎放弃家用市场，或者开拓新的渠道模式。08年春季，三星曾经联手招商银行为其一台商住两用投影机设立了银行分期付款销售业务。此举被认为是三星有意变革投影渠道策略的开始。

    投影时代认为，三星完全抛弃家用投影机业务的可能性并不大。三星作为世界上最知名的消费电子品牌，其主要品牌影响力集中在普众的家用和个人消费市场。这使的三星家用投影机产品并不缺乏号召力。三星家用投影机可以考虑进入家电卖场，成为三星电视、家庭影院设备的配套产品，进而获得更多亲近消费者的机会。同时，三星家用投影必须加强产品线和价格线的建设，在市场上形成一定的性价比优势，才能最终实现市场销售的突破。

宜家宜商，SP-A400B

    分析指出，即便三星选择神州数码作为其合作伙伴，三星投影机产品依然面临着丰富产品线和推出更具性价比的产品的问题。据了解，即便计算了三星最新的投影产品，其纯商务投影机依然只有一款，而且预期报价将接近两万元。同时三星家用产品将达到三到五款，但是不包括中端价位和低端价位的产品。这样的产品线设置无疑是很不利于一个新手在群雄并出的投影江湖闯荡天下的。

    在奥运来临之前，作为奥组委全球合作伙伴和顶级赞助商的三星似乎并没有从中得到太多的好运气。尤其是作为欣赏高清奥运最佳选择的家用投影机业务，居然面临着必须做出全新的战略调整的局面。这进一步说明，投影机市场这潭泥水并不是任何人都玩得来的。