TCL多媒体CEO梁耀荣:如何才能持续赢利

内容导航：第1页：企业应建立良好的协作文化第2页：平板电视需在供应链上取得平衡第3页：国际化要围绕整个价值链去做第4页：TCL的国际视野　　分页浏览 | 全文浏览

规模和利润应保持同步增长

    刘东：把TCL多媒体建成一个全球性公司是你的又一项主要任务。与其他中国企业相比，TCL通过并购国际著名品牌，在国际化方面已经先行一步，但也遇到了很多困难和挑战，你觉得TCL要成为可持续赢利的全球性公司，还需要在哪些方面努力？

    梁耀荣：我的思想都是围绕整个价值链来做，财务处理就是围绕赢利。我觉得管理一个企业就是这么简单，大的企业是这么管，小的企业也是这么管。首先你要了解全球产业的发展方向是什么？比如，如果CRT电视下滑了，我们就要减少这方面的投资。如果立体电视是今后发展的方向，现在我们就要做好准备。如果你现在不做这个准备，以后这碗饭就不是你的了。三年后电视的市场是什么样的？就是液晶电视上扬，CRT电视下降，美国市场如此，中国市场也是这样的。TCL国际化首先要了解今后市场发展的空间是什么。再比如等离子电视，目前我们没有参与，以后也不想参与，因为我们觉得等离子电视的空间是有限的，而且有风险。研究市场空间后，再进行筛选，筛选后，我们看看有没有能力去做，如果有能力去做，就定计划去做，思路就是这样的。再举个例子，比方说数码相框，我们觉得这个产品有市场空间，而且和TCL现有产品有密切的相关性，所以我们可以进军数码相框市场。

    刘东：从TCL多媒体的财务报表看，北美市场和新兴市场的业绩有所好转，欧洲市场的状况也正在好转。今年，美国次贷危机、人民币兑美元升值、物价上涨等对国内企业出口产生了不利的影响，TCL多媒体在开拓国际市场方面做了哪些具体的部署？

    梁耀荣：人民币兑美元升值导致成本压力上升，我们做过这方面的研究。一个生产企业选择在哪里生产，是需要考量几个因素的，其中，上下游企业之间的配套支持非常重要。比方说CRT电视或液晶电视在中国生产成本太高，就转移到越南，这说起来容易做起来很难，因为不单单整机生产转移过去，彩管、液晶模组等配套生产也要搬过去，这就费劲了。在中国南方一带，周边配套很齐全，所以整机生产很难搬。人民币兑美元升值使产品价格下降缓慢，因为生产成本在增加，事实上中国的产业优势至少在3到5年内不会改变。
TCL对新兴市场非常重视，在新兴市场的业务要实现快速增长。越南、泰国、菲律宾、印度等新兴市场，最近不太稳定，TCL的策略是将风险降低。其实风险不难预测，如果供应链完善，库存相对低，那么风险不会很大。在越南，如果越南盾贬值20%，那么我们会提高零售价格，可能短期内对销售量有影响，但总归不会亏着卖。不过这几个新兴市场比较小，对我们整体的利润影响不大。

    北美是竞争最激烈的市场，在北美市场，赚钱的家电企业并不多。TCL去年在北美是亏损的，今年第一季度与去年同期相比，赢利水平已经改进了。我刚从北美考察回来，对北美市场充满信心，5月份我们做得很好，销售额超过预期指标，利润和预算是吻合的。北美是一个很大的市场，我们不会退出一个市场，国际化就是要参与全球竞争。

    TCL在欧洲市场保持平稳，欧元的上扬对TCL是有利的，TCL在欧洲从去年10月开始有利润，目前还在继续这种成长趋势，我们最近在制定欧洲市场的三年发展计划。此外，TCL在俄罗斯等东欧地区的增速也很快。

    刘东：根据你们提出的数据，TCL多媒体CRT电视已经占全球市场的11%，今年液晶电视所占市场份额要进入全球前8位。你在企业内部强调规模至上的理念，TCL多媒体要成长为一家可持续赢利的全球性公司，怎么平衡规模和效益的关系？你们又将采取什么措施，进一步加强TCL多媒体在全球范围的品牌建设？

    梁耀荣：消费电子产品的生产规模是很重要的，因为规模和成本直接挂钩。如果我有200万元上游元器件的采购规模，而你只有100万元，那么我的竞争压力相对会小一些，也会获得较多的价格优惠。

    规模和利润应该是同步进行的，以打价格战来取得规模，TCL不想做这种事情，因为市场就这么大，打价格战受损失的是股东和投资者。作为CEO，应该对股东负责。企业需要有利润，因为企业用的是投资者的钱，应该给他们回报，如果打价格战，投资者看你每年甚至每个季度都没有利润，他就会不再投资，所以亏本的价格战，是没办法打下去的。我的看法是以量求优势，去年TCL在全球液晶电视市场排第13，我们今年计划从第13名进入前8名，大概占全球液晶彩电市场份额的4%。

    我觉得中国消费者对中国品牌的认可度和支持度偏低是需要反思的，因为韩国人都买韩国品牌，日本人都买日本品牌，中国人也应该支持中国品牌。我觉得应该研究一下这是中国消费者的心态问题还是中国品牌产品本身的问题。如果还认为中国品牌的产品不好，我觉得就说不过去了，因为现在中国品牌的产品在屏、机芯、塑料等都和国外品牌的是一样的，差异在哪里呢？所以，这真的是值得专门研究的问题。我记得有一次去印度出差，印度客户看着我说某品牌的产品应该比你们的品牌好，因为你们是中国品牌。我说你知道你这个所谓好的品牌的产品用的屏是哪一家的吗？这个品牌用的屏和我们品牌用的是一样的屏。他听后说，可以给我们更大的支持，因为我们的定价稍微低一点。通过透明、公开地讨论，印度客户了解到所有的产品大概是一样的，虽然有品牌差异，但中国品牌的产品有价格优势。我觉得TCL在这方面要多做一些工作，当然也要靠媒体帮忙，这是我个人的看法。