三星如何在内外压力下成为一流企业？

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   在朴根熙的印象当中，中韩两国渊源深厚的历史，使得韩国人对于中国的联系很容易建立起来。但在成立工厂的谈判中，事情并没有那么简单——由于涉及到当地政府、原有其它股东等问题，朴根熙所参与的深圳SDI工厂项目仅谈判就用了一年多的时间。当时三星希望在深圳合资建造的电视机显像管工厂，属于大型装备产业，装备的投资是整体运作的关键。三星通过技术和资金同时入股，但双方在项目评估上出现了较大分歧，原来中方的旧厂设备和资产到底估值为多少成为问题的焦点之一。

    在三星看来，尽管投资中国并没有太大的政治风险，但一些具体的运作环节能不能实现却让人担忧。比如，在中国外汇的自由进出是否有很大的限制？工厂所需的电力、自来水供应等产业基础设施是否到位？同时，两国邦交时间尚短，如何建立彼此的信任感，也成为了和中方合作必须逾越的一步。

    此外，由于那时候的三星在中国还没有什么名气，中方对三星也心存疑惑：韩国人到底会不会把最先进的生产设备投入中国？三星的承诺能不能兑现？在当时提出的合资方案中，三星承诺要在最短的时间内把所有设备运抵中国，并开足马力生产，达到救活原有企业的目的。为了彻底释去中方的犹疑，谈判中，朴主动邀请中方的相关责任人来到三星的韩国工厂。他指着车间里面的设备，“现在大家看到的设备，是目前世界上生产显像管最先进的设备。我保证，同样的设备会出现在深圳的工厂！”

    “他的思路极为清晰，每当双方陷入僵局，他总能出面理清头绪，从而使谈判继续下去。”据当年朴根熙的谈判翻译、现任北京三星通信技术研究院院长助理的沈勇男回忆，朴在谈判时既强势、又有理有节。很多困难问题到了他的面前总能很快解决，即便是在资产价值评估等意见出现较大分歧的情况下，朴根熙也总能够通过广泛调查而来的数字和事实说服对方。到1995年年底，三星和深圳市政府终于达成协议，韩国三星SDI株式会社和深圳投资管理有限公司共同投资6.05亿美元建立显像管厂，三星持股80%。实际上，在很长一段时间内，这个工厂都是建国以来投资额最大的中外合资电子企业。

    如今，朴根熙当年谈判的成果——生产彩管显示器件和PDP（等离子显示器）的三星视界有限公司已经成为其在华最重要的企业之一，而当初合作建立的工厂也已经发展成为三星SDI旗下具有最高生产力的工厂。10年后，朴根熙作为中国三星总裁重返中国，他与当年谈判的中方代表有机会重逢时，对方笑言之：“你的承诺（把最好的设备运到中国）兑现了。”