解密奇美进军大陆液晶电视市场策略

    奇美此次只推出三个尺寸的液晶电视，是因为32英寸、42英寸和52英寸都是当前市面上热销的尺寸，在中国大陆的出货量非常大。奇美重点出击而非全线作战是考虑到在进入中国大陆市场初期的首要任务是站稳脚跟、拥有一席之地，集中研发推广精力进攻最紧俏的产品线能够增大胜算的几率。

    4、 奇美为何强攻高端市场？

    早在2003年奇美就曾经携液晶显示器进军过大陆市场，无奈市场反映不大。虽然打着低价的招牌，但是消费者并不认同，很快就退出了大陆市场。可见，在价格战风行的大陆市场，仅凭低价介入并非易事。

    时隔五载，液晶电视市场的价格战更加疯狂，奇美更不可能凭借低价挤入中国市场，而只能采取外资品牌进入大陆市场的一贯做法——走高端路线，并且初期做精，后期慢慢做大。当前“CHIMEI”的首要任务是赢得消费者的认可和口碑，以“液晶专家形象”来建立“CHIMEI”在大陆市场的品牌地位。追求“心占率”要远远胜于“市占率”。而这次首推的广色域是奇美在全球独特的技术，通过这一特色可以与其他品牌产品形成差异化，从而赢得消费者。

    退一步讲，价格战是市场激烈竞争下企业的无奈之举。奇美通过高端路线树立品牌形象后，仍然可以利用自产液晶面板而带来的成本领先优势以低价赢得市场。也就是说，奇美选择高端路线后进可攻，退可守。

    5、 奇美为何主攻华东、华南，并优先布局区域卖场再延伸影音专卖店？

    在渠道建设上，奇美采取的是步步为营的策略：集中力量优先拓展华东、华南地区，先攻下上海、南京、杭州以及华南的深圳、广州这些主要城市，然后以此为据点辐射到周边地区。重点突破、步步为营避免了精力的分散，增强了进攻的力度，从而增加胜算把握。

    优先布局区域性卖场及连锁3C卖场，再持续延伸至影音专卖店是和奇美整体上重点突破、步步为营的战略是一致的。在中国大陆尤其是一二线城市，区域卖场和连锁3C卖场是液晶电视主要的销售渠道，而影音专卖店则是一个别出心裁值得开发的销售渠道。

三、 存在疑虑

    奇美制定的上述策略都是经过深思熟虑的，从理论上讲是行之有效的。但是实际上，大陆市场的情况要复杂得多，价格战的势头比想象中的还要威猛。2008年，向来高高在上的外资品牌都争相降价，掀起一轮轮的降价热潮。在中外品牌的价格对决之下，32英寸液晶电视的价格已经跌破4000元，42英寸液晶电视的价格已经跌破7000元，52英寸液晶电视的价格已经跌破14000元。

    在这种降价狂潮的围剿之下，“CHIMEI”液晶电视的广色域能否令消费者眼前为之一亮，42英寸液晶电视9288元的入门价格能否被广泛接受还不好说。“CHIMEI”液晶电视在上市后不久，便很可能被卷入价格战的漩涡。究竟“CHIMEI”能否顺利进军大陆液晶电视市场，让我们拭目以待。