解密奇美进军大陆液晶电视市场策略

一、 新闻回顾

    近日，台湾第二大液晶面板制造商奇美电子宣布，其自有品牌“CHIMEI”正式进入大陆市场，产品以液晶电视和液晶显示器为主。奇美电子也因此成为继明基之后，进入大陆销售市场的第二个台资液晶品牌。

    “CHIMEI”品牌事业群执行副总经理郑良彬表示，此次奇美发布的六款液晶产品包括32英寸、42英寸和52英寸三个尺寸的液晶电视，凭借130%广色域技术强攻大陆高端液晶电视领域。“CHIMEI”在战略部署上主攻华东及华南市场，并优先布局区域性卖场及连锁3C卖场，再持续延伸至影音专卖店。目标在2008年实现3-4万台的总销量，占奇美全球总销量的10%。

二、 策略解析

    1、 奇美为何在大陆推出自有品牌液晶电视？

    从生产液晶面板到制造液晶电视是完善产业链的必由之路，三星、夏普、LG都是遵循着这一思路发展壮大的。奇美面板在大陆已经有了很高的知名度，这有助于奇美液晶电视迅速打开销量。再加上奇美已在大陆多个城市设有配套产业，产业聚落效应已初步发挥，所以奇美适时机在大陆推出自有品牌液晶电视了。

    近两年，液晶面板的需求量急剧攀升，生产厂商也加紧了代线的建设，积极扩充产能，这就有可能出现面板过渡增加的情况。奇美电子推出自有品牌的液晶电视，内部消耗了一定的面板资源，从而在一定程度上降低了面板资源极度膨胀导致的压价出售的风险。

    此外，“CHIMEI”液晶电视自2006年成立以来，仅用一年多时间就在国际品牌竞争激烈的台湾市场获得销售量与理想品牌前二名的成绩，并成功进入欧洲、澳洲市场。所以奇美有经验也有信心在大陆推出自有品牌液晶电视。

    2、为何选择2008年6月进军中国大陆液晶市场

    DisplaySearch近日发布研究报告称，2007年全球液晶电视出货量近8000万台，较2006年大幅增长了73%。而2007年中国大陆液晶电视的出货量达到880万台，较2006年增长83%。很明显中国大陆液晶电视的出货量高出全球水平10个百分点。

    另有资料显示，2007年中国液晶电视的出货量已经超过日本成为仅次于西欧和北美的全球第三大液晶电视消费市场，彰显出巨大的销售潜力。在2008年北京奥运会的推动下，今年中国大陆液晶电视的销售量将达到有1550万台。

    奇美电子正是看准了近两年液晶电视在大陆市场的销售增长势头，以及奥运盛会的推动作用，在主流品牌纷纷推出了08年液晶电视新品之际进军大陆市场，搭上了2008年中国奥运会前的末班车。