威速杨丹-软件视频会议是未来的方向

商机无限，把渠道推向前台

　　记者：V2的产品定位以及用户群体主要包括哪些行业，如何搭建渠道组织架构与产品代理体？

　　杨丹：根据V2的产品特点，任何具有一定规模的机构，只要有远程沟通的需求，都可以成为我们的客户。简单来看，V2的主要用户群体分为政府和企业两大块，其中企业占60%。

　　长期以来，V2一直坚持稳健坚定渠道政策。目前，我们在全国有18个办事处，每个省有几家核心代理商，每个代理看一些不同的行业。除极个别项目外，公司绝大部分项目都是通过渠道执行。

　　因为V2软件视频会议产品操作直观易用，销售工作相对比较简单，所以我们对代理商资质要求不高，从做ERP、OA产品的软件销售商，到做硬件视频的硬件商，再到SI等，各种类型都有。只要愿意专注做事、有当地的客户资源的代理商都可以成为我们的渠道合作合作伙伴。

　　记者：V2对渠道的支持主要体现在哪些方面？如何帮助渠道拉动销售？

　　杨丹：从产品推广层面，V2会提供给代理商市场宣传、市场活动支持等多个层面的支持，比如近期公司即将启动的国内10个城市的巡展活动，其中一部分是同我们的代理商共同举办。

　　在技术及商务培训层面，V2有完整的认证培训体系，代理商上满20多门课的学分，通过考试后，会根据分数的初、中、高得到相应的奖励。今年课程现已全部排满，每次活动全国都会有100多家代理商同时登入培训系统。

　　此外，在销售方面的支持，在一些重要项目跟踪中，V2各地办事处的销售工程师会同代理商一同拜访客户，一同做客户的工作,来促进达成销售。

　　2008年，V2将在加大对代理商培训力度的同时，希望把渠道推向前台；同时在代理商的利润方面我们也在做出更大让利，希望代理商能够得到更好的回报。