威速杨丹-软件视频会议是未来的方向

软件产品成熟度 完全可以满足应用需求

　　记者：长期以来，硬件视频会议系统一直是市场的主角，近两年软件视频会议系统后来居上，并保持了强劲的增长势头。您认为相相较硬件产品，软件视频会议系统的优势与不足分别体现在哪些方面？

　　杨丹：虽然软件硬件产品各有优势，但从表现效果上看，现在软件和硬件已经非常接近，包括音视频在内，我们都同硬件有过一对一的测试对比，软件其实并不输给硬件。

　　可能用户会有一个传统理念，认为软件稳定性不够，这其实也是事实，也很容易理解。因为硬件采用的都是专用的机器与板卡，而且全部都是封装好的，拆开箱连上网络，端到端固定，其稳定性仅取决于机器本身的稳定性，但软件环境要比硬件复杂十倍以上。想象一下，软件在用户端运行，用户所使用的操作系统、流览器、防病毒软件以及网卡、声卡、采集卡等软硬件系统都可能会影响到软件视频会议系统的流畅性。

　　客观来看，到今天为止，我们也不能百分百地解决软件视频系统的所有问题，但是我可以自信地说，三年前我们解决了95%，现在则解决了98%以上的问题。从技术发展角度，软件同硬件的稳定性是一样的，硬件的核心本来就是软件，区别只不过是在固定的硬件上跑的软件，而我们则是在不固定的硬件上跑的软件，从这点来讲，我认为两者稳定性是一样的。

　　但另外一方面，软件产品价格比硬件便宜很多，而且非常灵活、易于维护，比如系统出了一点问题，软件很简单，重新安装一下就好；但如果硬件出了问题，维修起来则非常麻烦。所以权衡利弊得失，以及相应付出的时间和经济代价，以软件现在的质量及成熟度，用户是完全可以接受的。

　　记者：随着软件视频会议市场的持续升温，服务商间的竞争日趋激烈，低价竞争、市场洗牌也在反复上演。在扩大市场份额与提升销售利润、长远发展与短期利益等两难选择上，V2的市场策略是什么？

　　杨丹：的确，看中软件视频会议商机的商家多不胜数，而且V2也经常会面临到低价竞争的两难处境。上周我出差时公司销售对我讲，竞争对手在以三分之一低价在同我们打，其实这这种情况自V2诞生就存在。这几年来一直有低价竞争，但到今天，还有多少竞争对手能够活着？他们大部分活不了，虽然通过低价可以抢得一两单生意，但企业只有盈利才能继续发展，没有盈利就不可能有研发投入。所以我们不用担心，这样的公司不会长远，V2会坚持自己的企业策略与行事风格。V2的定位就是要保持公司有一个健康的盈利状态，能够不断地投入，所以公司每年的研发投入都是上千万级的。