零售市场遍地开花 行业市场逆势“飘红”

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行业市场：逆势飘红


    今年来，受大市场萧条的影响，消费者普遍减少对IT产品的采购，台式机、笔记本、数码产品等市场销量急剧下滑；但记者在采访相关商家却了解到，虽然大市场低迷，但今年广西投影机行业市场的采购量却是不降反升。

    谈到投影机，就必须谈行业市场，而谈到行业市场，则必须谈到政府行为，因政府行为影响了主要行业的采购走势，比如教育行业的采购。“虽然今年市场受到诸多因素的影响，许多其它领域的IT产品行业采购量急剧下滑，许多商家大喊市场难做。不过在今年的投影机行业市场上，市场需求量却是不降反升。”对于投影机行业市场需求量“逆势飘红”，大幅上涨，南宁万星恒锋科技有限公司张锋经理认为主要是“今年的投影机市场价格普遍大幅下降，这也加大了中小企业对投影机产品的需求量。”张经理介绍，政府的行为，也在很大程度上，决定了投影机行业市场的需求量。“这几年政府加大了对教育行业市场的投入，今年来，许多学校都趁在投影机降价时，增加对投影机产品的采购。”据了解，南宁万星恒锋科技有限公司的行业业务占到公司总业务的60％以上，其中教育行业用户所占的比重最大。“此外，今年我们广西举办的东盟博览会、玉博会以及自治区50周年庆政府举办的相关活动等等，都加大了行业市场对投影机产品的需求量。”张经理称。

    记者对广西一些投影机商家的采访中发现，很多投影机企业的公司业务过分倚重行业市场，特别是教育市场。“这也是近年来，导致投影机行业增长趋缓的核心原因。”一位投影机经销商介绍，国家教育产业的调整，高教和普教大规模投影采购将不会得到长期延续，另外，职业教育、中等学历教育目前仍处于建设起步阶段，大规模采购并没有展开，“政府以及相关行业的采购高峰期一过，投影机行业市场又得回复长时间的冷清状态。”而对于这个问题，记者发现，部分行业渠道公司也开始逐渐在改变，

    记者对多家投影机经销商的采访中了解到，虽然今年来，投影机产品的单机价格有了很大的下滑，但产品价格问题，依然是目前阻碍投影机产业向纵深发展主要因素之一。“在台式电脑、笔记本电脑、打印机、复印机、扫描仪等基础的办公设备价格普遍下滑的背景下，投影机产品维持的以万元为中心的价位体系显得格外不合理。”一位投影机经销商家介绍，目前的投影机市场上，主流性能的投影产品价格基本维持在以2万元为中心。“如果消费者需要的50英寸的全高清画面，平板电视的价格优势、性能优势和应用维护优势均远远把投影机甩在了后面。”一位投影机经销商介绍，比较平板电视产品迅速下滑的价格，家用投影机市场的开拓更显的困难。

    在记者的多方采访中发现，虽然今年的投影机市场整体走势较好，但本地的投影机产业目前遇到了一些发展瓶颈。在投影机消费市场，消费者对投影机应用认识的不足，也是导致投影机产品普及过慢的一个原因；欣慰的是，今年来，本地市场上涌现出的一批投影机体验店，也让我们看到，一些商家在解决这个问题上，开始找到突破口。“体验店可以令更多的消费者、潜在客户了解到他们需要投影机产品。”某品牌的终端体验店店员告诉记者。

    记者注意到，面对目前的投影机市场发展瓶颈，一些行业公司也在逐渐改变发展方向。“公司未来的发展方向，主要是以客户需求为导向，为客户提供整体解决方案。不在像以往一样，以产品为中心。”万星恒锋张经理介绍。