零售市场遍地开花 行业市场逆势“飘红”

    渠道市场：竞争激烈

    随着市场的发展，省会城市投影机普及率趋于饱和，产品的利润也日愈趋薄，许多投影机经销商开始把公司的业务重点拓展到县级区域市场，基于此因，广西这几年的投影机渠道市场得以迅速发展。不过记者在采访中却发现，由于地理因素所致，广西的县级投影机渠道竞争异常激烈，上级渠道在拓展县级渠道市场中也面临许多困难。

    综观目前的投影机市场发展现状，日系产品占据主流市场绝大部分市场份额，国内品牌因为技术问题，所占的市场份额不大；而在产品同质化趋势日益明显的今天，投影机的渠道建设水平，也已成为企业与企业间突显彼此差异性的重量级砝码。“在产品性能相差不大的情况下，县级经销商可以跟这个经销商调货，也可以跟那个经销商调货。”南宁万星恒锋科技有限公司的经理张锋告诉记者，企业与企业间突显彼此差异性成为了县级投影机渠道渠道竞争的关键。

    与县级渠道的合作中，我们都会给合作伙伴提供一系列的支持。”张锋经理介绍，“首先一个是产品的支持，包括产品的宣传方面；二一个是价格保护；三是技术支持；四是帐期支持；五一个是关系配合，辅助合作伙伴，一起拿下相关单子。”据了解，凭借专业细致的服务，广西万星恒峰公司的渠道已经覆盖到整个广西，积累了一批信用度较高的合作渠道商。

    不过，在谈到目前的渠道拓展方面，张经理也坦言，确实遇到一些困难。“在渠道建设中，主要问题还是信用度的问题。”张经理介绍，渠道回款慢，甚至出现坏账等，成为了投影机渠道市场拓展中，普遍遇到的困难。

    记者了解到，在一些地级城市，当地的投影机市场已经发展多年，也培育出一些较有规模的投影机公司。“公司在对这些市场的拓展上会遇到一些较大的竞争对手。”张经理介绍，“在这些地级城市，公司渠道的覆盖率相对较少。”记者还解到，广西在地理位置上靠近广东，IT产品渠道普遍有串货的现象，投影产品渠道也不例外。关于IT产品渠道的串货现象，记者在每年的区域市场调查时，也深有体味；在记者的区域市场调查中发现，广西区域市场中，越接近广东地界的城市，其产品串货越严重，产品渠道也越不受南宁分销商的控制。“不过在河池等一些较偏的地方，我们的渠道倒是做得不错。”张经理介绍，万星恒峰在河池就有两家合作多年的渠道伙伴，每年200万的销售成绩均不在话下。