投影大话 金融风暴下，国内投影市场何处觅增长

    金融危机对全球经济市场的影响是有差异化的，对国内投影机产业不同细分市场的影响也将截然不同，同时金融风暴对国内投影市场活跃着的不同厂商和销售商也将产生不同的影响。

    部分国际投影巨头，尤其是过分依赖欧美市场的品牌，可能面临着非常艰难的时局。他们在国内市场本身的积累有限，加上国际市场的青黄不接，09年极可能给国内市场交出一张白卷。但是长期耕作国内市场的国际品牌和本土企业则可以酝酿一场必要的反攻战役，一举获得更大的市场份额。

    全球经济不景气的另一个影响是，消费者会变得更加理性。依靠品牌实力长期占据高价位市场的品牌将生活的比较艰难。另一部分“物美价廉”的投影机企业则渴望在新一轮的竞争中俘获更多的客户。更理性的消费市场格局，将削弱品牌对消费者决策的影响力，并显著提升价格因素对市场的影响力度。这种消费心理的变化将有利于善于控制成本的本土企业顺势反攻。

    全球经济不景气的影响也将令消费者更加注重投影机产品的实用性。能够提高产品实际使用成本控制能力的技术将有更宽广的市场空间，而并非必须的增值技术和高档产品技术将面临更多的市场推广困难。这种变化对于技术研发实力相对较弱的品牌是一个比较好的消息。对于率先涉足4000小时灯泡寿命、USB投影技术和LED技术的企业也是一个好消息。因为这些技术能够显著提升投影机产品的应用感受、并肩低成本。同时，宽屏、短焦和无线投影三个非必须性的投影技术概念的普及步伐必将放缓。

    另一方面，国内投影机市场对渠道商能力的要求将随着金融危机的深入而得到强化。其中不排除部分实力并不雄厚的渠道商被市场抛弃的可能。新形势下，投影机厂商对渠道企业的需求将主要体现在以下三个方面的增长：一是渠道的“下沉”能力，二是渠道的“短平化”能力，三是渠道的资金能力。

    渠道下沉能力主要是要求渠道能够覆盖更大面积的基层投影市场，而不是仅仅专注于一两个行业性市场或者核心城市市场，这要求渠道能够达到三四级投影市场的客户，能够大范围接触散户客户，大范围接触中小企业客户。

    在要求渠道下沉能力的同时，投影机厂商对渠道的“短平化”能力的需求也将更加紧迫。短平化的渠道目标是减少整个渠道的层次结构，进而减少产品在渠道中间的流通成本，加快渠道的反应速度和市场情报反馈速度。不过，短平化的渠道会对一级代理、总代理等提出更高的管理素质要求。因为，短平化的渠道不仅意味着渠道层次的减少，更意味着每一个渠道节点，特别是高层次节点所接触到的渠道分支的增加。这必然要求渠道具有更高的网络管理能力，和物流供应能力。

    此外，09年的整体经济环境对投影机等IT产品渠道的现金能力将有更高的要求。由于大部分投影机产业厂商均不能摆脱金融危机对其欧美市场业务的不利影响，因此，在09年，尤其是年初阶段这些企业难免会有一些成本压缩的计划，这可能导致投影机厂家对渠道提出资金垫付和快速支付、缩短账单期等方面的资金能力的要求。

    在金融危机背景下投影机产业面临的新情况、新环境必然给那些准备充足、市场认知度高、成本控制能力强的厂商和渠道商留下更好的借金融危机促成市场“洗牌”的机会。在整个产业对09年国内投影机市场的增长具有充分的信心的基础上，投影机厂商和渠道商更需要打起精神、做好准备：09年的投影机市场增长将呈现出更加细分的市场格局，这种显著的市场变化对于有准备的企业将是大展宏图的机会。