投影机迎来“高亮”时代 3500流明受到青睐

教育行业经营难度加大
　　
　　那么，过去投影机行业的最大市场，教育行业又如何呢？据鸿合科技副总裁张树江介绍，2008年职业教育的投影机采购数量明显提升，在高教市场的重点院校用户群中，自主采购的比例不断提升，项目小型化的趋势越来越明显。但普教领域，采购项目却越来越集中，上千台的大单也屡见不鲜。

　　普教的集中采购带来竞争加剧。在过去，经销商在教育行业采购中处于主导地位，但随着单子规模越来越大，采购过程中比拼供应商实力的现象也越来越明显。有供应商表示，以前标案规模小，每个单子参与竞争的品牌也不多，但在动辄数百台的大标面前，在每个项目中都能看到几乎所有主流的供应商参与。
　　
　　因此，在教育行业采购项目中中标，已经不仅仅需要经销商具备“把客户搞定”的能力，同时也需要合作的供应商具备很强的实力，才有拿到“超级大单”。
　　
　　招标过程显然也越来越规范，绝大部分教育行业用户的招标都会在标书上注明，要求参加投标的投影机产品达到特定标准下的亮度要求。用户会要求投标者在标书上注明标准和亮度的具体对应关系。