投影机迎来“高亮”时代 3500流明受到青睐

3500流明投影机受青睐

    临近年底，各企、事业单位新一年的工作计划已经开始筹备，投影机作为现代企业必备的演示产品，也成为单位计划采购的一部分。2008年下半年的投影机行业有一些显著的变化，从产品方面，3500流明的机型价格有所下降，受到用户追捧，国产高亮度投影机成为行业新宠。从市场上说，教育行业的需求逐渐冷淡下来，而商用投影机成为市场主流。
　　
　　以往，中央国家机关信息类产品中投影机的销售排行榜都是比较沉闷，爱普生和索尼、NEC长期占据前三甲的位置已经很多年了。但是今年的排行却有很大不同，截至10月23日的销售排行却显示，第一的位置已经被国内企业联想占据，联想数字投影机T15销售量达600多台，超过排名第二名到第七名数量的总和。
　 　
　　3500流明受青睐
　　
　　为何国产投影机如此受欢迎？是因为低廉的价格么？似乎不是，因为这款登上排行榜的投影机价格在24000元以上，大大高于亚军和季军的价格。
　　
　　原因何在呢？答案只有一个--亮度，这款机型的亮度达到3500流明，是这个亮度最廉价的产品，索尼和爱普生要达到这个亮度起码要3万元。
　　
　　广东机电设备招标公司负责外设产品采购科曾科表示，2008年无论是商务投影机还是教育投影机都正向更高的分辨率与更高亮度发展。就目前而言，市面上超过3000流明的投影机早已数不胜数。由于联想T15 3500流明产品价格最低，因此最受广大中央采购人欢迎。
　　
　　北京大恒创新技术有限公司投影机事业部常务副总经理徐明时认为，出现这种现象主要是投影机的竞争已经从教育转向了商业应用，企业和政府已经取代学校成为投影机的金牌用户。徐明时坦言：“2008年，爱可视将会在保证原有的教育行业优势的基础上，在商用市场投入更多的精力”。
　　
　　从2008年来看，商用投影机在整体投影机市场增长11.5%的情况下，实现了30%以上的增长速度，已经成为整体投影机市场的一大亮点。随着大型企业信息化建设的逐渐深入，以及中小企业市场竞争日趋激烈所引发的对投影机产品的高需求，都使得商用投影机爆发出巨大的市场潜力。
　　
　　明基也将今年的商用市场列为了最主要的目标市场。明基电通投影机事业部高级产品经理黄振宇表示：“明基总是在不断发掘新的市场需求，在细分市场中寻找新商机。所以当大多数厂商都在关注行业市场时，明基选择了商用市场。”

面对新的市场需求 厂商加强了渠道建设

渠道建设是关键
　　
　　面对新的市场需求，各厂商都加强了渠道建设，比如爱普生就是从自己内部做起，从架构到渠道都作出了巨大调整。
　　
　　首先，爱普生将对渠道，尤其是二、三级城市的经销商提供更多的支持；而在区域实际销售过程中，则采用“区域包销制”，在各区域内由一家包销商包销爱普生的所有产品，让区域代理开展市场活动，发展自己的合作伙伴，以提高包销商的竞争力。
　　
　　在商用渠道，爱普生还将继续与合作超过十年的总代理神州数码和英思杰展开合作。“爱普生在商用市场的成绩，很大程度上也靠这两位合作伙伴的大力支持，同时在找不到合适的包销商的区域，还将由我们的总代理去直接覆盖全部的渠道。”爱普生中国有限公司副总经理林中庸说。
　　
　　三星电子自2007年进入投影机市场以来，但是销量不是很突出，2008年10月三星邀请国内最大的分销商神州数码作为其投影机产品的总代理，意在将这部分市场做强。NEC也调整策略，与佳杰科技联手共同开拓投影机市场。
　　

教育投影行业经营难度加大

教育行业经营难度加大
　　
　　那么，过去投影机行业的最大市场，教育行业又如何呢？据鸿合科技副总裁张树江介绍，2008年职业教育的投影机采购数量明显提升，在高教市场的重点院校用户群中，自主采购的比例不断提升，项目小型化的趋势越来越明显。但普教领域，采购项目却越来越集中，上千台的大单也屡见不鲜。

　　普教的集中采购带来竞争加剧。在过去，经销商在教育行业采购中处于主导地位，但随着单子规模越来越大，采购过程中比拼供应商实力的现象也越来越明显。有供应商表示，以前标案规模小，每个单子参与竞争的品牌也不多，但在动辄数百台的大标面前，在每个项目中都能看到几乎所有主流的供应商参与。
　　
　　因此，在教育行业采购项目中中标，已经不仅仅需要经销商具备“把客户搞定”的能力，同时也需要合作的供应商具备很强的实力，才有拿到“超级大单”。
　　
　　招标过程显然也越来越规范，绝大部分教育行业用户的招标都会在标书上注明，要求参加投标的投影机产品达到特定标准下的亮度要求。用户会要求投标者在标书上注明标准和亮度的具体对应关系。