投影机迎来“高亮”时代 3500流明受到青睐

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渠道建设是关键
　　
　　面对新的市场需求，各厂商都加强了渠道建设，比如爱普生就是从自己内部做起，从架构到渠道都作出了巨大调整。
　　
　　首先，爱普生将对渠道，尤其是二、三级城市的经销商提供更多的支持；而在区域实际销售过程中，则采用“区域包销制”，在各区域内由一家包销商包销爱普生的所有产品，让区域代理开展市场活动，发展自己的合作伙伴，以提高包销商的竞争力。
　　
　　在商用渠道，爱普生还将继续与合作超过十年的总代理神州数码和英思杰展开合作。“爱普生在商用市场的成绩，很大程度上也靠这两位合作伙伴的大力支持，同时在找不到合适的包销商的区域，还将由我们的总代理去直接覆盖全部的渠道。”爱普生中国有限公司副总经理林中庸说。
　　
　　三星电子自2007年进入投影机市场以来，但是销量不是很突出，2008年10月三星邀请国内最大的分销商神州数码作为其投影机产品的总代理，意在将这部分市场做强。NEC也调整策略，与佳杰科技联手共同开拓投影机市场。