海信成功之道：先胜而后战

    海信在创新技术的追求上的成功，以及为其带来的巨大收益，不仅是取决于其技术上的一个“新”字，更取决于其选择进入新的领域的时间点：这个时间电视是在市场发生激战之前，还是在市场已经杀的血雨腥风的时候？

    08年7月海信推出的LED液晶电视不仅在技术上遥遥领先于国内彩电企业，即便是外资品牌、国际巨头也会在海信面前黯然失色。在主流尺寸上，消费者则面临着没有替代产品可选的“被动境地”。这样的产品在产品溢价、保持利润率水平上无疑具有优势。但是对于内行来讲，我们看到的更多的则是这样一个产品对海信平板电视品牌的提升作用：LED技术必定是未来液晶电视背光源的主导技术，海信率先打开了通向未来的闸门，则会形成“海信平板液晶电视=LED液晶电视，LED液晶电视=海信液晶平板电视”这样的舆论认识——海信LED产品的推出最大的价值在于对一个一流的海信品牌形象的贡献。

    由此可见，海信技术创新的立足点更多的着眼于企业在未来的市场竞争中的基础实力的建设，而不是如国内大多数彩电企业那种“急功近利”的创新。这种“急功近利”的创新的焦点更多的是为了在暂时的市场竞争中获得一定优势。

    海信平板电视能够在当今外资品牌都大大价格战的时候依然毅力于不败之地，与其在长期的战略性的竞争力建设是分不开的。海信“信芯”推出的时候曾有人问“你们这个能赚钱吗”；海信LED电视上市的时候也有人担心“市场还没打开、消费者也不懂这个，能卖出去吗”。海信自然不会回答这样的短见问题。

    对海信来讲，无论是信芯还是LED甚至是模组项目，哪个都不是在“企业必须拥有它”的时候立项的；甚至其项目建成之时，海信还要花精力去带领整个产业和市场消费者来认识它、认可它，做市场的播种人。海信的创新不应该仅仅被理解成技术或者产品的创新，其背后更包含着一种对企业战略规划的创新思维。

     “创新”真正成为企业的竞争力，不仅要做出新产品、新技术或者新概念，更要能够令创新成为企业战略行为的一部分。这区别于基于暂时市场竞争的“创新”概念，更强调创新在企业的远景目标中的地位和价值。

    目前国内产业界强调创新依然大多局限于产品和市场层面的概念，强调创新就要获得市场认可，提升产品销量。这种创新本质上依然是一种短视行为，是一种对于企业长期成长和核心竞争力建设贡献不大的创新。就国内彩电产业而言，缺乏的不是“新意产品”，不是在市场竞争中拿不出可以代表品牌形象的创意，而是这些创新都是短暂的急功近利的，因此也就是昙花一现的创新。

    而海信则不同，其创新的周期明显长于同业者，起步期在同行之前，收效期则更是远在创新成功之后的未来市场。这种创新是“先胜而后战”的创新，是强调“不战而胜”的创新，是战略性而非战术性的创新。因此，这种创新能够给海信带来持续的活力，并注入品牌持久的市场领先能力，令这家出身并不显赫的“无线电小作坊”在几十年后成长为“中国电子产业的领军品牌之一”。