海信成功之道：先胜而后战

    “故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故，胜兵先胜后求战，败兵先战而后求胜。”这是《孙子兵法》中对战之胜者的一段精密的描述。其大意是，但凡善于作战的人，必会使自己一直立于不败之地，先有获胜的条件而后发动进攻，而常常战败的人则会先发动进攻，在进攻中去寻找胜利的机会。

    孙子这种战略思想的核心是认为决定战争结果的因素并不是战争本身，而是在于战争的准备阶段。这种战略思想也被广泛的应用在商业竞争之中。其中，在国内平板市场的多年来一直蝉联老大地位的海信就是一个很好的例子。

    通常的人看海信，往往更注意海信那些领先的技术。如国内第一款内置机顶盒的一体机等离子电视（2002年9月），国内第一款1080p高清电视（2004年2月），我国第一块拥有自主知识产权并产业化的数字视频处理芯片——信芯（2005年6月），中国电视行业第一条液晶模组线（2004年规划，2007年9月建成），国内唯一一家国家级数字多媒体技术重点实验室（2007年7月），国内市场第一台国产LED电视，全球最薄的LED液晶电视上市（2008年7月），推出国内市场首款支持H.264/1080p解码的蓝光电视（2008年10月）……

    这些数不完的第一自然是海信创新精神的具体表现，是海信人艰苦探索的结果。但是这只是“制胜”的结果，而非海信的“制胜”之道。

    强调创新的企业不仅海信一个，懂得创新的老板更是比比皆是。即便是在国内彩电市场，“创新”概念也被用用的“炉火纯青”。您可以细数一下国内彩电市场诸多企业的新产品，哪一个没有与众不同的崭新卖点，哪一个没有创新的概念光环呢？问题的关键在于，海信的创新是领先市场的创新，而其它人的创新则是为了在市场竞争中获利进行的“挣扎”。所谓一个是“胜兵先胜后求战”，而另一个是“败兵先战而后求胜”。

    2004年，海信开始规划液晶模组的时候，国内大多数彩电企业还在为未来是等离子电视、液晶电视还是背投电视而犹豫。即便是索尼这样的国际巨头也还在徘徊于3lcd背投、等离子电视与液晶电视之间。在07年9月海信为其国内彩电企业第一条液晶模组生产线的建成而召开新闻发布会的时候，与会的大多数记者却并不知道海信是什么时候做出这样的战略规划的。

    与国内其他同行，至今还在为液晶模组的选址、资金筹措与技术工艺研发而“焦头烂额”的状况相比，海信液晶模组的第二条和第三条线也已经达成投产，同时自主开发的LED背光源项目的研发成果也被成功应用到了液晶模组线上，并成功推出国内市场第一台主流尺寸LED背光源液晶电视。

    无独有偶，海信“信芯”芯片的开发也是低调进行的。在这块我国第一块拥有自主知识产权并产业化的数字视频处理芯片——信芯2005年6月横空出世的时候，国内其它彩电企业尚未开始这方面的努力。在海信推出“中国芯”的营销概念之际，国内市场的一系列竞争者只能采用外购定制芯片，并命名成自己的名称的方式，来化解产品“无心”的尴尬。