大中并购后 08家电连锁业往哪儿走？

区域连锁从城市走向农村

    有专家指出，国美、苏宁等目前争夺的仍是一、二级市场，在三、四级市场，区域连锁仍有发展空间。

    所谓三、四级市场，是指县、镇、乡级市场。据统计，目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，乡镇5万多个，农村家庭占家庭总量的67.6%。截至2007年，全国三、四级市场的家电容量为2300多亿元。从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家电普及化的要求，拥有着巨大的潜在消费能力。

    区域连锁发展最为典型的是江苏明珠电器。截至目前，江苏明珠电器在苏州下辖的乡镇市场上已拥有150多家加盟连锁店，并为此首创了“七个统一”的加盟连锁管理模式。明珠电器总经理顾敏认为，在乡镇发展加盟连锁店时机已经成熟。

    而在区域连锁发展上最为聪明的当属河南的王驾宇。当年王驾宇看到全国性家电连锁进入郑州后的强势，索性将自己一手创办的河南通利卖给永乐，拿着资金又创办了面向三、四级市场的家裕电器连锁。家裕电器的首家店开在河南济源，营业面积近2000平方米，开业3日销售额达到433万元，证明了三级市场的潜力。目前，家裕电器已在河南境内的济源、武陟等六地开了6家门店，完全避开了与全国性家电连锁的正面冲突。

    当然，三、四级市场上的区域连锁目前想抗衡全国性家电连锁尚有困难。尽管三、四级市场潜力巨大，但是非常分散，消费能力有限，规模优势、标准化服务到此基本无用武之地。一旦国美、苏宁完成在二级市场的布局，其不可能对三、四级市场的潜力视而不见。