明基在投影市场的成功是能做到提前布局

2008能否跨过家用市场这条河？

　　善于提前布局的明基投影机，在2007年给市场一个明确的信号是2008年，明基投影机要进军家用市场。明基将家用投影机生产线移师苏州，吹响本土化战略号角。这也让很多人清楚了，明基投影机的下一个目标，就是家用市场。

　　对此，黄振宇说，“家用投影机生产线移转苏州是明基投影业务土地化战略的重要举措，此举大幅缩短了产品供货周期，提速明基投影业务在国内市场的发展。”

　　在他看来，家用机市场的兴起是投影机产业发展的必然趋势。如今，正有愈来愈多的用户开始利用投影机来组建家庭影院。据有关调查机构统计，2006年全球投影机出货总量已达500万台之规模，预计2007年这一数字有望成长20％，达到600万台。

　　然而，由于投影机厂商在国内没有生产线，进入国内市场销售，需缴纳30％的关税以及17％的增值税，由此形成行货产品价格居高不下的局面，也阻碍了投影机在家用市场的普及。明基认为，要推动家用投影机在国内市场健康、有序发展并真正普及，让消费者能够以合理的价格购买到品质超卓，且具有充分保障的产品和服务，实现家用机生产线本土化无疑是必由之路。

　　为此，明基将全球家用投影机生产线正式移转至苏州基地内，并已正常运营了三个月。该专业生产线拥有领先而完整的720p乃至1080p高清投影机生产技术，并且通过了多项重要的认证，包括国际质量认证ISO9002、ISO14001以及国家安全认证OHSAS18001等。预计未来明基本土家用投影机年产量，可望突破20万台的规模。

　　黄振宇表示，“家用投影机的一个很大问题在于价格失真，很多使用投影机的家庭用户竟然在使用水货投影机，所以首先将家用投影机的生产放到国内，才能根本解决这个问题。”

　　确实如此，家用机产线本土化之后，大幅缩短了产品供货周期，并且让家用投影机市场价格回归到理性而真实的水准，确保投影机的性价比优势得到加强，用户从此不用再为选购行货还是水货而犹豫不决。

　　明基还在2007年10月底率先推出了明基家用投影机国产化的第一机W500。它凭借着“价格优势”更是成为目前家用市场的明星产品。同时发布的家用机无一例外地使用了权威的影像处理技术HQV。

　　另外，黄振宇还表示，明基从2006年开辟大众娱乐市场推出MP510之后，今年更加强了对娱乐市场的开发力度，如推出MP510的升级产品MP511，不但是亮度提高了，而且更是色彩上进一步的提升，是采用了明基的第III代黄金色轮技术和德州仪器的极致色彩技术，但是价格却没有加价，依然是4999元，可以称得上“升级不升价。”

　　但是，黄振宇还是很清楚摆在他面前的困难，“家用市场跟商用和行业相比更加难做，因为，用户的使用从根本上就等于是一个思想意识的改变，这是最难的。”

　　在推广方面，自然也苦难重重，“我们已经有了很好的产品，这毋庸置疑，可是，投影机这个设备如果家用，就需要跟很多东西配合，比如，房子装修之前的布线，比如跟音响等产品的结合。”

　　所以，黄振宇希望从系统集成商入手，把整个家用投影机的推广，当成一个项目来操作。“这是目前最好的办法，其实我们早就有了一整套的解决方案，但是用户的思想意识还需要扭转，这都需要时间。”

　　他还提到，“其实进入家庭的设备，就不单纯是一个设备，它就是一个家庭的家居电器其中的一个组成，所以，如果如果装修公司能够接受我们的概念可能就会影响到更多的用户，这样家用投影机的发展就可能加速。”

　　据了解，一些代理商已经开始跟很多装修公司接触，看来将投影机真正推向家庭用户并不是件容易的事，“但市场总会垂青有准备的人，我相信，一旦需求爆发，我们明基就会收获自己默默耕耘的那部分。”黄振宇说。