盘点2007年 商务投影市场泛涟漪

教育投影市场依然占据主流 但已趋向饱和

教育集中化提高 难度加大

    投影机产品作为实现多媒体教学的必备硬件，借助于政府倡导多媒体教育的优势，07年教育行业市场占有率50%，教育采购和政府采购仍然是投影机销售的主要市场，占据了整个投影机市场销量的大半份额。

    “得教育者得天下”自投影机进入中国市场以来，教育行业历来就是占据着投影市场的主体地位，可以说许多朋友接触投影机是最先从教育机构场所开始，投影机进入国内市场也最先运用到教育领域开始的。随后国家在推行教育改革的过程中，实现电教以及数码教室的要求也无意为投影市场的扩张提供便利条件，一时间采购投影机已经成为各个高校，甚至中小学必不可少的一个环节。

    由于这个市场的巨大空白和利益驱使，各投影机厂商都纷纷去抢食这块巨大的蛋糕。这也让我们看到了，这两年在教育市场各投影厂商展开猛烈厮杀！近年来从高教、普教、职教等行业采购当中几乎每个单子都争得头破血流。由于市场处于一个残酷的竞争态势中，从2004年国家职能部门启动“百亿”教育工程以来，从如今投影行业利润低薄的让人望而生畏。因此，我们也经常听到一些渠道商家口中听到“现在行业单z子越来越难做了。虽然如今的教育行业再也不是五年前的那个教育行业，但对这个“大行业”的争夺，却从来没有停滞过。

    那么现在教育行业市场呈现什么特点呢？爱普生公司副总经理林中庸说，“当前教育行业对投影机的采购变得更加集中，对于各厂商也提出了更高的要求”。可以说当下“集中”这个字眼成为时下热门的一个特征。

    那么“集中”为何意呢？所谓集中主要体现在三个方面：第一是采购方式的集中，有采购资格的学校越来越少，更多的则走政府采购的招标路线。第二是品牌越来越集中，一些优势品牌长期的受到教育行业的青睐，导致一些新品牌很难渗透进去。第三，是需求越来越集中，那就是高配置，一次采购到位。

    今年教育投影机采购越来越集中，使得投影机供应商在与采购单位对话中，话语权不断削弱。价格需求越来越低、回款周期较慢的教育行业用户，在整体销售中的利润贡献也越来越小，其更大的采购批量只能给渠道带来冲量的优势。因此我们预计08年教育投影机采购浪潮中，可能依然是几个常见主流日系品品牌在搏弈。至于谁在这场集中化程度越高的投影采购中能引领群雄，那么它就显示极强的综合势力。根据大量调查和访问，在选择 LCD技术的投影机，教育用户选择比较集中的品牌有：爱普生、索尼、松下、日立、东芝；DLP技术的投影机，教育用户选择比较集中的品牌有：东芝、三菱、明基、联想。

对教育投影机的产品特点要求：

    学校用户对投影机产品的使用率高，其维护与服务成本也大大高于其他行业，所以教育行业用户在选择投影机产品将会更多地考虑厂家或经销商的售后服务能力，这无疑对厂商的整体实力提出了更高的要求。其中，对于亮度、防尘、散热、降噪等性能的追求仍将是投影机产品的重点，目前，教育市场始终占据着我国投影市场最大的市场份额，因此努力打造教育机精品成为广大厂商的必由之路。随着教育行业的改革发展，教育应用的特点也在变化。 
    
    另外对教育投影机亮度要求也在普遍提升，一般的教育机都要求2500流明以上的亮度。除了亮度的提升，教育机还要求要更加人性化，要量身为教师的方便设计更多的功能，如通电直接开机功能、断电保护功能、教鞭功能、移动滑鼠功能、多种图像模式功能等等。事实上，在中国的一些核心城市，由投影机为主体的多媒体教室已经开始发挥教育信息化带来的好处。而用于报告厅或多功能厅的投影机则对画面色彩、视频效果的要求相对较高。学校欢迎配套使用的投影系统，对新建教室会综合考虑安装方案，如采用线路预埋，线路控制，中控操作等，并还关注投影机的防盗措施等。