盘点2007年 商务投影市场泛涟漪

2007年投影机走向普及化的“元年”

    光阴似箭，日月如梭！平凡但不平庸的2007年已经离我们远去了。在这辞旧迎新的时节，沉下心境，盘点走过的2007，点点滴滴，亦喜亦忧，别有一番滋味在心头。总之用葛优的一句经典台词来形容再好不过了，那就是“2007年过去了，我很怀念”！

    2007年是难忘的一年，2007年可被看作投影机走向普及化的“元年”，随各类新机型的面世和投影机价格的不断下调，在高端家庭影院市场，其大有取代高端平板电视之势，而在商用领域，投影机也在向更明亮、更细腻、更易携带和维护等方面进步。当然，不论在商用还是家用领域，易用性、外观设计、规格参数等成为几乎所有投影机生产厂商格外重视的要素，一款好产品要“好用”才能最终得到消费者的认可和追捧。

    投影机一直被认作是专业产品，属于小众产品，因此市场规模并不大，预计2007年中国投影机销售量将达52万台，占全球投影机市场份额的8%左右。2007年，中国投影机市场保持繁荣态势，市场销量与销售额均实现了快速增长。各行业对投影机产品的需求都有所增长，支撑中国投影机行业仍是教育、商务、政府采购、工程项目、家用等市场。

2004~2011年投影市场的发展走势  2007年全年投影机销售量在52万台左右

2004~2011年投影机价格总体情况

2007年 四快市场的占有率情况

教育投影市场依然占据主流 但已趋向饱和

教育集中化提高 难度加大

    投影机产品作为实现多媒体教学的必备硬件，借助于政府倡导多媒体教育的优势，07年教育行业市场占有率50%，教育采购和政府采购仍然是投影机销售的主要市场，占据了整个投影机市场销量的大半份额。

    “得教育者得天下”自投影机进入中国市场以来，教育行业历来就是占据着投影市场的主体地位，可以说许多朋友接触投影机是最先从教育机构场所开始，投影机进入国内市场也最先运用到教育领域开始的。随后国家在推行教育改革的过程中，实现电教以及数码教室的要求也无意为投影市场的扩张提供便利条件，一时间采购投影机已经成为各个高校，甚至中小学必不可少的一个环节。

    由于这个市场的巨大空白和利益驱使，各投影机厂商都纷纷去抢食这块巨大的蛋糕。这也让我们看到了，这两年在教育市场各投影厂商展开猛烈厮杀！近年来从高教、普教、职教等行业采购当中几乎每个单子都争得头破血流。由于市场处于一个残酷的竞争态势中，从2004年国家职能部门启动“百亿”教育工程以来，从如今投影行业利润低薄的让人望而生畏。因此，我们也经常听到一些渠道商家口中听到“现在行业单z子越来越难做了。虽然如今的教育行业再也不是五年前的那个教育行业，但对这个“大行业”的争夺，却从来没有停滞过。

    那么现在教育行业市场呈现什么特点呢？爱普生公司副总经理林中庸说，“当前教育行业对投影机的采购变得更加集中，对于各厂商也提出了更高的要求”。可以说当下“集中”这个字眼成为时下热门的一个特征。

    那么“集中”为何意呢？所谓集中主要体现在三个方面：第一是采购方式的集中，有采购资格的学校越来越少，更多的则走政府采购的招标路线。第二是品牌越来越集中，一些优势品牌长期的受到教育行业的青睐，导致一些新品牌很难渗透进去。第三，是需求越来越集中，那就是高配置，一次采购到位。

    今年教育投影机采购越来越集中，使得投影机供应商在与采购单位对话中，话语权不断削弱。价格需求越来越低、回款周期较慢的教育行业用户，在整体销售中的利润贡献也越来越小，其更大的采购批量只能给渠道带来冲量的优势。因此我们预计08年教育投影机采购浪潮中，可能依然是几个常见主流日系品品牌在搏弈。至于谁在这场集中化程度越高的投影采购中能引领群雄，那么它就显示极强的综合势力。根据大量调查和访问，在选择 LCD技术的投影机，教育用户选择比较集中的品牌有：爱普生、索尼、松下、日立、东芝；DLP技术的投影机，教育用户选择比较集中的品牌有：东芝、三菱、明基、联想。

对教育投影机的产品特点要求：

    学校用户对投影机产品的使用率高，其维护与服务成本也大大高于其他行业，所以教育行业用户在选择投影机产品将会更多地考虑厂家或经销商的售后服务能力，这无疑对厂商的整体实力提出了更高的要求。其中，对于亮度、防尘、散热、降噪等性能的追求仍将是投影机产品的重点，目前，教育市场始终占据着我国投影市场最大的市场份额，因此努力打造教育机精品成为广大厂商的必由之路。随着教育行业的改革发展，教育应用的特点也在变化。 
    
    另外对教育投影机亮度要求也在普遍提升，一般的教育机都要求2500流明以上的亮度。除了亮度的提升，教育机还要求要更加人性化，要量身为教师的方便设计更多的功能，如通电直接开机功能、断电保护功能、教鞭功能、移动滑鼠功能、多种图像模式功能等等。事实上，在中国的一些核心城市，由投影机为主体的多媒体教室已经开始发挥教育信息化带来的好处。而用于报告厅或多功能厅的投影机则对画面色彩、视频效果的要求相对较高。学校欢迎配套使用的投影系统，对新建教室会综合考虑安装方案，如采用线路预埋，线路控制，中控操作等，并还关注投影机的防盗措施等。

商务投影市场今年得到拓展

   
    中国商务市场一直是被寄于厚望的投影消费市场，进入2007年，商务市场随着更多的产品供应进入激烈竞争的年代。商务产品的价格进一步下降使投影机打破了价格瓶颈，中小企业或机构将成为商务机型最有潜力的消费者。据国家有关部门关于中小企业发展报告的统计，我国目前全部中小企业近4000万户。由此可见，中小企业数量之巨大。随着对外经济活动的增加，企业在发展中开始注重形象，传统的文件式工作方法也逐渐由现代的会议演示所代替。目前的中小企业中，演示设备普及率尚不足2%，对产品的需求将有很大的增长潜力。

    投影机在商务生活中已经成为不可或缺的重要一员，无论是内部会议、日常培训、以及提案演示，都需要投影机的参与。就目前而言，商务应用已经占据投影机市场的40%左右，商务市场的大幅度拓展已成定局。而随着投影机由贵族走向平民化的转变，各大投影机品牌纷纷入主商界，开始在现代商务生活中担纲了重要角色。

    现如今虽然许多投影厂商全力对中国商务投影市场的培育，中国商务投影市场发展可谓是迅速。但相关调研机构数据显示，中国中小企业的投影机普及率还并不算很高， 因为中国中小企业数量太大了，而大部分中小企业随着投影机价格的一降再降，可以说都是具有购的实力，而且随着商务办公的开展，购买投影机又是一种必然的需求。此外，随着商务应用环境、模式的多样化，一个购买过投影机的企业还将二次、三次购机。因此我们可以看到，中国商务投影机市场的潜力还是很大的。

    商务市场潜力是巨大的，我们的厂商也看到这块硕大的肥肉，各主流投影厂商也都想蚕食这块蛋糕。但是我想如果要投影商家们要在这块肥肉上抢得大块的话，就必须一定要了解商务用户需要什么样的投影机。

    据相关调查表明：商务用户在选购和使用投影机过程中，对投影机选择中最关心的是，便携性、安装方便性、操作方便性、性能和显示效果等因素。因此，在这几个方面去加大功夫做足文章，可以说在占领商务投影市场的起到决定性的意义。

    具体在选择产品的指标上如下：在分辨率方面商务用户中的目标基本都是XGA产品，在重量指标上，商务用户中的86%都倾向用重量在3kg以下的产品；而主流亮度选择在1500流明～3000流明之间。

    可以看出，商务用户对投影机的选择上非常的谨慎，由于自身专业性和应用水平的限制，更希望投影机操作简单、功能强大、性能和显示效果出色，同时更看中售后服务。大部分商业用户选择投影机都会货比三家、精挑细选，毕竟与教育投影机不一样——钱是花到自己的。

家用投影备受关注 还需要培育

家用投影还需要培育

　　家用投影机在中国市场变成主流似乎还为时尚早，目前国内家用投影机市场占据整个投影市场比例还不足5%，而全球家用投影机市场的比例为16.7%。与行业市场相比，家用投影机所占比例并不大。但是，家用投影机在中国的前景，却已经被很多厂家看好。业界人士认为正因为国内家用投影市场与国外市场的巨大的差距让很多投影机厂商看到了这一市场前景。我们不但看到一些传统的投影机厂商继续推出家用投影机，而且更多传统家电AV投影厂商索尼、三星、三菱等品牌都相应的推出多款家用投影产品。

　　更为让人感到意外的是，家用投影机不但引起投影机厂商的逐渐重视，而且在07年国内彩电制造商也开始有了试水性的市场动作。从来没有涉水投影领域的海信、长虹、海尔等彩电巨头都在进军前投市场。尽管目前这些家电巨头只是进行了初期市场试水，但是不难看出，他们在平板电视利润日渐微薄的当下，正在设想以投影机作新利润增长点。

    如此多的厂商把多款家用投影机推向市场，这不难看出众多投影厂商对家用市场前景看好。来自市场的调查数据显示，随着2008奥运会赛事的临近，大屏幕显示产品已成消费者的首选，市场上的家用投影机销售逐渐升温。今年国内的家用投影机需求量在1.7万台，专家预计未来三到五年将保持120%的增幅，远高于商用投影机市场。

　　在谈及家用投影机市场的趋势，三星投影机总代理三一科技副总经理师涛表示，投影机市场的年增长率，在IT甚至是家电行业来说都是最高的，而且这种高速增长已经持续了3到5年时间。在可以预见的未来几年时间里，08年北京奥运会，包括接下来的广州亚运会和2010年上海世博会等中国盛事，将会加速中国整个高清的影像传输和放映。无论是在技术还是社会层面的发展，都取得一个长足的进步。

　　索尼消费电子营业本部高明认为，家用市场也被众投影机厂商所重视，家用投影机的价格也有一定回落，现在许多720P产品都在万元左右，许多消费者对这个价格还是能够承担得起。这也促使整个用户对家用投影机的消费意识形态也在提高。在这种市场的背景下，索尼推出720P家用投影机，就是通过其迅速把市场拓展开，让更多的消费感受索尼家用投影机带来大屏幕、高画质的卓越体验。

　　有人预测，家用投影机市场将在2008年借奥运会和支持高清分辨率的游戏应用发展将一飞冲天。投影机将从专业显示设备开始向消费类电子产品方向转变，并在家庭影院中得到较快的应用。

家用投影机需要在渠道和消费意识得到加强

　　目前，家用投影机的渠道建设目前还处于探索阶段。各厂商对于家用投影机市场渠道的建立，一直存在着IT渠道与家电销售模式的分歧。渠道商是否愿意经销并且乐于推广某一类的产品，主要受这一产品的发展前景、产品力与渠道力三大类指标共同影响，现在更多的商家似乎只把家用投影机定位为计算机的一个附属外设来宣传与销售，这似乎降低了其价值。

　　消费意识：家用高清投影机发展比较缓慢还有一个最为重要的原因：用户的使用习惯才是投影机在家用市场发展过程中遇到的最大阻碍。10年、20年，甚至更长时间的使用电视等产品的习惯，不会因为有了家用高清投影机的出现而轻易改变。在用户中，相当一部分人在选购产品时，还是会优先考虑液晶电视。这也是造成投影机没有走进家庭的主要缘故，希望08年家用投影能有更大的突破。

　　未来家用投影机的潜在市场空间是无形和迅猛增长的，一旦投影机最终实现了从IT产品蜕变为家庭消费类电子产品，毫无疑问家用投影的销售空间将更广。不同的渠道方案有相应有不同的内容与服务，因此，如何适应市场与消费者，早日建设统一的销售渠道，做到销售与服务同步，未尝不是开拓该市场的一个有效举措。