群雄争霸 07年投影机厂商发展分析报告

日立  巩固教育市场兼顾商务

    2007年教育采购仍然占据中国投影市场半壁江山，而且教育行业需求越来越细化，产品更为丰富，在技术以及功能化方面不同品牌间的竞争也是愈发激烈。

    去年日立投影的市场策略还是巩固其在教育行业的领先地位，这点从日立“尘盾”的上市便能看出来。尘盾系列，特别是在防尘功能的研究上，针对中国的市场特点，日立专门收集了多达12个地区的尘土及黄沙样品，进行分析与实验，最终推出“尘盾”系列防尘系列教育机型。其最大的特色就是高效智能防尘过滤系统——日立新型特种防尘过滤材料、新型大面积过滤网、大直径低燥风扇及优化的冷却风道，这样多项措施充分保障了投影机的稳定长效运行，经过半年时间的检验之后，日立产品的防尘效果也便凸现出来，这从日立投影机屡次中标重庆、辽宁、江西农村中小学现代远程教育工程项目便能看得出来。

    合作伙伴的选择也是至关重要，日立投影在中国的合作伙伴——鸿合科技公司在推动日立投影机市场方面功不可没，值得一提的是去年日立投影机“20200计划”，该计划在教育市场宣传与销售方面效果显著。

    在商务投影机方面，日立今年主推“小立”系列，年初推出HCP-60X，其体形小巧，1.7Kg的重量能够满足商务人士随身携带、便于移动的要求。该机型最大的特色即拥有无PC演示功能，可投射U盘中存储的文件。之后又推出的“小立”系列续作，包括HCP-600X、HCP-610X、HCP-75X等产品，这些产品都是2007年市场上的明星商务投影机产品。

    在高端商务市场，日立也有布局，年末推出的一款大型会议场所的高亮度工程投影机HCP-8000X，具有5000流明，具有强大的无线投影机功能，支持多台电脑对它的无线连接，并可以将正在与投影机无线连接的4台电脑的画面同时投影在一个画面中。具有家用投影机才会有的HDMI接口，还可以支持U盘和SD卡的无PC演示功能，真可谓功能强大。另外，日立还推出了极富创新的产品——HCP-A8超短焦距投影机，其以47厘米距离（反射镜至投影屏幕的间距）投射60英寸画面的惊人纪录，宣告一个新的投影应用时代的开始。

    日立全系列商务投影新品融合了多项实用创新技术，再加上其与鸿合科技联手建立的渠道网相当广阔，其在商务投影业界开创日立“和谐投影”的广阔新天地。日立投影机在中国的发展离不开鸿合科技，中国的投影机市场竞争日趋激烈，短期的代理合作关系已经显示出对企业制定长远发展战略不利的一面，因此，2007年11月份，日立与鸿合联合签署了长期的战略合作协议，协议内容不仅包括例行的产品代理，也包括早期研发、产品配合等方面的合作。

    在服务上，日立和鸿合打出了“4S”服务理念，投影机的“4S”理念来源于汽车行业的“4S”店模式，其核心含义是“全方位服务解决方案”。该理念包括“一主一补”的销售理念，即优良性能的日立整机和完善的零配件供应体系；及时的信息交流与反馈；以及专业的技术保障和积极的服务原则，真正体现以客户为中心的宗旨。