“甜点”不是“主食” 杨伟强：TCL的独狼

　　“当创新还没有成功的时候，你是在透支母体以前对你的信任，透支一旦超过忍耐限度，你就会被干掉。” 　　

　　在集团内部，杨伟强有点像孤家寡人。 　　

　　TCL集团的布局中，电视是重中之重，是核心。TCL电脑作为3C的一环，集团决策者当初自是希望在功能上将来能为同电视的融合积淀技术基础；在渠道上，能与电视销售共享平台，在原材料采购上，能与电视发挥规模效应，降低成本。 　　

　　TCL电脑初始，也是按着这个美好愿望去走。 　　

　　从1998—1999年，TCL集团一直致力于打造TCL航空港——各个事业部全是航空公司，其产品全要放到航空港平台上销售。TCL彩电在各地的分公司很自然地就成了TCL航空。可很快，航空港的弊端就显现了，做彩电和做电脑很不同。 　　

　　回顾历史，杨伟强分析道：“我们和彩电处在不同的发展阶段，业务方式、管理方式，甚至花钱的方式都不一样。到时候，我们要加班，人家(彩电方面工作人员)正常下班，显得很不合拍。对产业的理解，对人的理解也不一样。” 　　

　　此外，用家电渠道卖电脑也行不通。TCL电视的品牌效应并不能延伸到电脑方面，消费者对做家电出身的TCL总是心存顾虑。消费者也更习惯在专业的电脑卖场选购电脑。TCL的当务之急是进入主流的电脑渠道。同集团相关人员进行激烈争执，杨伟强终于脱离了航空港，自建了渠道。这种“独立”，让杨伟强和TCL电脑背上骂名，“彩电各地分公司对我的举动非常不理解，都用异样的目光看我。” 　　

　　在产业链条的采购上，电脑和彩电很难共同采购。这毕竟是两条完全不同的产业链，TCL在彩电供应链上的强势地位并不能延伸到电脑上来。电视和电脑的零配件，除了液晶面板外，基本没什么雷同之处。即使是液晶，因尺寸大小不同，供应商通常也不一样。而电视和电脑功能融合时代依然没有来。 　　

　　可以说，除了资金外，TCL集团在切入电脑业时并没多少优势，反而让TCL电脑跟专业单一的电脑厂商相比，有了更多束缚。 　　

　　虽然杨伟强并没实现集团的战略，不过同集团大老板李东生的沟通还算顺畅。多年来李东生一如既往地信任他。清醒的杨伟强也明白这种信任最终必须以业绩来支撑。杨曾坦言道：“当你在做一项对于你原有母体全然不同的新产业时，你必须不断地去教育和影响你的母体，并且，用好你的母体对你储蓄的信任。当创新还没有成功的时候，你是在透支母体以前对你的信任，透支一旦超过忍耐限度，你就会被干掉。” 　　

　　或许正因为杨伟强的“独立思考”，在TCL内部的会议上，杨伟强发言总是遭到一些务实者的批评：“他好空谈，不切合实际，说话也没逻辑。”