“走私投影机的大都是一些很有实力、很有背景的集团,某些品牌的代理商更是进口和分销水货的主力,而一些日系品牌对代理商的行为采取了不管不问甚至纵容的态度。”据杨东透露,某品牌在国内的大代理商往往运用代理商的便利进口和销售水货,更有代理商在走私了一批水货后,将行货的标签和说明书等相关文档复制再使用,而该品牌的售后服务又由代理公司提供,代理商得以瞒骗消费者将水货当作行货销售,获得巨额的利润。
杨东考察后发现,目前国内市场销量最大的日系品牌都少不了水货的“贡献”,尽管有厂商曾宣称对渠道进行整顿,但水货泛滥的现象并未得到改善。由于利润巨大,经销商也乐于销售水货,导致正规守法经营的商家普遍经营困难。“销售最好的几个品牌基本都水货泛滥,即使你要卖行货也未必有货源,还肯定拼不过他们的价格优势。销量较差的品牌水货较少,但这些品牌价格高利润低,做这些品牌也难以维持。”由于不愿承受经营水货的风险,尽管杨东对投影机市场相当看好,但他再三考虑下还是放弃了进军这一行业的念头,“行货做不下去、做水货风险又大,让我怎么做?”