水货现象 投影厂商急需解决的渠道弊病

让人触目惊心的水货

    国内投影市场非正式渠道产品占大半壁江山，水货成为水“祸”，严重威胁行业发展

　　从行业需求为主导逐渐过渡到家用需求，投影机产品在中国市场受到越来越多的关注。通过连日在广州、深圳、北京等地的家电影音渠道和IT渠道的调查记者发现，水货投影机的泛滥现象到了让人触目惊心的地步，不但让消费者在购买和售后服务上承担巨大的困惑和风险，更令国家在进口税收上蒙受巨大的损失。

　　据业内统计，在国内以年均50%速度增长的投影机市场，通过非正式渠道进入中国的产品占据了一半以上的份额，水货现象成为活跃在中国市场的投影机厂商急需解决的渠道弊病。

　　水货投影机产品在中国严重泛滥已是行内公认的事实。售价动辄万元甚至数万元的投影机产品，正规行货与水货有着数千元的差距，巨大的利润是商家和消费者“铤而走险”的诱饵。几年前，行业市场曾是水货投影机的“重灾区”，随着行业采购的规范，水货投影机商家将目光瞄准了需求潜力巨大的家用市场。

　　广州海印的家电影音卖场是水货投影机最为泛滥的地方之一，各大国外品牌的水货投影机均能轻易在这里找到，商家们也“明目张胆”地展示和推销松下、三洋、三菱、奥图码、夏普、东芝、爱普生等品牌的水货投影机。记者在海印电器总汇内以买家的身份走访了多个商家，发现不少商家柜内的家用高端投影机都是国内没有上市的型号，不少产品上更贴着日文或英文的标识进行销售。商家们表示三洋Z5、松下AX100、三菱HC1100等是目前市面上卖得最好的型号，当记者索要其宣传资料时更有商家承认，“这几款家用投影机都没有正式在国内销售，国内卖的都是水货，别说宣传资料，就算你去海关查，也肯定查不到这些机型的进口资料！”

　　提及“水货”话题时，这里的商家并不避讳，甚至将水货比行货低价作为推销的卖点，“同样的产品，水货比行货便宜几千，我们生意好做、消费者也得到实惠”，据“松×科技”的负责人介绍，购买水货投影机，除了价格便宜，还能获得店家提供的一年保修，“在海印卖的家用投影机，几乎全部都是水货，出货量大得很，除了供应本地，还供应全国各地的市场。”

　　在广州天河一带的电脑IT卖场，水货投影机横行市场的现象虽有所收敛，但仍有不少经销商在偷偷销售水货，令在电脑城的行货经销商无不抱怨“生意难做”。

　　上周记者利用出差的机会走访了北京中关村的几家电脑卖场，发现水货投影机产品即使在“环境并不宽松”的北京，也能觅得不小市场。由于北京中关村对水货的管理比较严格，商家们在店面内展示的投影机产品均为行货，商家一般只会给出水货产品的报价，经过攀谈和表明购买意图，假扮买家记者也得以在个别商家密闭的视听室中看到水货投影机的身影，“这个行业没几家不卖水货的。虽然水货不能到正规维修点去维修，但我们这里可以给你保修，你可以放心，我这么大家店绝对跑不了。”

　　“水货泛滥是投影机行业公认的现象，根据我们掌握的数据统计，通过非正规渠道进入中国市场销售的投影机产品占了整个行业的60%-70%的比例，由于行业采购趋于规范和透明，水货在行业市场中的比例由前几年的80%降到50%以下，但是在家用市场仍维持80%左右的高比例，其中日系品牌最为严重。”明基投影机事业部高级产品经理黄振宇向记者透露。

水货行货差价30%

　　在市场走访中记者发现，不少水货产品与正规行货保持着近30%的价格差距，差价的主要来源是水货逃避了产品的进口关税。以在市场上的热销品牌奥图码的几款家用投影机为例，HD70行货的市场价格大约在10000元左右，而水货却能以不到8000元的价格在市场上销售，市场售价在20000元左右的HD73，水货价格也只有15000元左右，而官方报价为98000元的顶级家用机HD81，在水货市场上只卖不到70000元。

　　动辄万元甚至数万元的投影机产品给商家带来数额巨大的利润，由于两万元以下是最容易被消费者接受的价位，热卖的家用投影机产品基本都集中在这一区间，三四千元的价格差也令不少消费者不顾风险选择了这些产品。

　　国家海关总署的进口商品信息显示，商品编号为85286910的具备视频播放功能的彩色投影机，进口到中国市场最低要缴纳30%的进口关税以及17%的增值税。水货产品通过非正规渠道进入中国，所逃避的30%进口关税令它们获得了巨大的“价格优势”，但另一方面也令国家在关税收入上蒙受了巨大的损失。

　　根据睿商在线的统计数据，2006年中国投影机市场总体销售规模为48.6万台，销售额达到66亿元，东芝、爱普生、日立等日本厂商和富可视、奥图码等欧美厂商分别占据了国内市场67.0%和19.9%的销售份额。如果以业内“国内市场超过60%产品通过非正规渠道进入”的说法保守估计，水货投影机便令中国在2006年少收了8亿-10亿元的关税。

　　“水货在家用市场泛滥的现象最为人担忧，国内的家用投影机市场迟迟起不来，一定程度上是由水货泛滥、市场不规范造成的。”业内某投影机品牌负责人称，欧美日等国家的家用投影机普及率约为15%，在中国这一比率还达不到5%，当中固然有中国家庭收入水平不高的主要原因，另一个原因则与投影机行业的水货现象有莫大关系。

　　一方面，水货的泛滥导致正规商家的经营受到冲击，正规的市场秩序难以建立，甚至有黑心的经销商销售翻新、残次的水货投影机，缺乏正规销售渠道、产品质量无法得到保障，大大影响了消费者的购买信心。

　　另一方面，日本和欧美厂商由于担心技术外流，不愿把投影机生产的核心部分放在中国生产，导致投影机产品价格难以下降，在销售方面，大部分国外厂商见仍有利润可图便采取能拖就拖的市场策略、甚至对水货现象“睁一只眼闭一只眼”，不愿加大宣传和推广力度，进一步导致中国消费者普遍对家用投影机缺乏了解和认可，严重损害了中国投影机行业的发展。

    为此，松下(中国)副董事长张仲文及松下公关部负责人在接受记者采访时表示，松下在大连有投影机产品的组装生产线，但目前对投影机产品在华的市场投入力度确实较小，主要集中在商用市场，“个别地区的水货现象确实有存在，但只是经销商的个别行为。”

　　明基投影机事业部高级产品经理黄振宇表示，明基的高端家用高清投影机也曾受到水货困扰，价格便宜许多的水货严重影响了行货的销售。据悉，为解决行货价格过高、水货泛滥的现象，明基最近已宣布将其全球高端家用投影机生产线全部移转至苏州工厂。“率先将投影机生产线向内地转移，对明基自身和产业都有较大的促进作用，不但令明基投影机产品在价格、供应链和服务上更有优势，也将促进其他品牌加大在中国的生产和销售，进一步加快国内投影机市场的普及。”

　　不少日系厂商在与记者谈到国内的水货投影机现象时普遍反映，中国市场的投影机普及率偏低、市场不规范，他们需要等待更成熟的时机才将其作为重点产品来做。另一方面，需求巨大的中国市场又吸引国外厂商通过十分有限的正规渠道进入，甚至出现了为追求销量和利润而纵容水货的行为。为追求短期的利益而忽略长远的市场培育，市场何时才能成熟和规范？

　　此外，尽管他们十分清楚将生产转移到中国所带来的好处，但国外厂商普遍担心核心技术外流，均不愿将高端投影机产品放在中国生产，令高昂的生产成本和进口关税造成了产品的价格居高难降，给了水货商人走私获利的生存空间，这又进一步延缓了投影机产品在中国的普及。

　　投影机行业的水货泛滥现象，固然与我国的法律制度和监管查处存在漏洞有关，但国外厂商面对中国市场的矛盾心态更是造成这种现象的根本原因之一。

　　“大家都卖水货，你不卖水货如何生存下去？这行的水太深了！”通过层层关系，记者联系到一位曾打算投资经营投影机生意的商人杨东(化名)，经过长时间的联系和考察，最终他打消了做投影机生意的念头。

　　被查风险低导致走私猖獗

　　杨东透露，暴利的驱使下，不法分子不断改变手法钻国家法律制度空子走私投影机。几年前，除了有势力的走私集团大批走私投影机成品，大部分走私商人则通过进口公司从香港等地进货，采取正规的进关途径从海关进入，但在产品归类、报价等多方面玩弄花招以逃避税款。根据海关的进口商品规类，带视频输出的投影仪归在视频产品类，进口关税30%，不带视频的归在IT产品类，关税为7%左右，视频功能是判断投影机产品性质的重要依据，几年前比较多见的是将投影机的视频端口暂时去掉，瞒骗通过海关后，再将投影机恢复原状进行销售，“由于投影仪的高科技产品性质和门类品牌的复杂，要得手并不很难。”

　　2004年以后，投影机产品大都具备了视频功能，走私商人改用了更为隐蔽的手段，采用“蚂蚁搬家”的方式，将投影机拆散后通过海关，过关后再组装起来进行销售，每批走私的数量上也不再像几年前那样庞大，但大大降低了被查获的风险。

　　翻查历史记者也发现，我国近年来查获的投影机走私案件寥寥，除了2003年上海海关曾查获一批数量达1.7万台、价值2.6亿元的走私“富可视”投影机，2004年广东中山工商局查获一批价值350万元的走私投影机，其后政府再无查获走私投影机的消息公布。  

　　“走私投影机的大都是一些很有实力、很有背景的集团，某些品牌的代理商更是进口和分销水货的主力，而一些日系品牌对代理商的行为采取了不管不问甚至纵容的态度。”据杨东透露，某品牌在国内的大代理商往往运用代理商的便利进口和销售水货，更有代理商在走私了一批水货后，将行货的标签和说明书等相关文档复制再使用，而该品牌的售后服务又由代理公司提供，代理商得以瞒骗消费者将水货当作行货销售，获得巨额的利润。

　　杨东考察后发现，目前国内市场销量最大的日系品牌都少不了水货的“贡献”，尽管有厂商曾宣称对渠道进行整顿，但水货泛滥的现象并未得到改善。由于利润巨大，经销商也乐于销售水货，导致正规守法经营的商家普遍经营困难。“销售最好的几个品牌基本都水货泛滥，即使你要卖行货也未必有货源，还肯定拼不过他们的价格优势。销量较差的品牌水货较少，但这些品牌价格高利润低，做这些品牌也难以维持。”由于不愿承受经营水货的风险，尽管杨东对投影机市场相当看好，但他再三考虑下还是放弃了进军这一行业的念头，“行货做不下去、做水货风险又大，让我怎么做？”