水货现象 投影厂商急需解决的渠道弊病

    国内投影市场非正式渠道产品占大半壁江山，水货成为水“祸”，严重威胁行业发展

　　从行业需求为主导逐渐过渡到家用需求，投影机产品在中国市场受到越来越多的关注。通过连日在广州、深圳、北京等地的家电影音渠道和IT渠道的调查记者发现，水货投影机的泛滥现象到了让人触目惊心的地步，不但让消费者在购买和售后服务上承担巨大的困惑和风险，更令国家在进口税收上蒙受巨大的损失。

　　据业内统计，在国内以年均50%速度增长的投影机市场，通过非正式渠道进入中国的产品占据了一半以上的份额，水货现象成为活跃在中国市场的投影机厂商急需解决的渠道弊病。

　　让人触目惊心的水货

　　水货投影机产品在中国严重泛滥已是行内公认的事实。售价动辄万元甚至数万元的投影机产品，正规行货与水货有着数千元的差距，巨大的利润是商家和消费者“铤而走险”的诱饵。几年前，行业市场曾是水货投影机的“重灾区”，随着行业采购的规范，水货投影机商家将目光瞄准了需求潜力巨大的家用市场。

　　广州海印的家电影音卖场是水货投影机最为泛滥的地方之一，各大国外品牌的水货投影机均能轻易在这里找到，商家们也“明目张胆”地展示和推销松下、三洋、三菱、奥图码、夏普、东芝、爱普生等品牌的水货投影机。记者在海印电器总汇内以买家的身份走访了多个商家，发现不少商家柜内的家用高端投影机都是国内没有上市的型号，不少产品上更贴着日文或英文的标识进行销售。商家们表示三洋Z5、松下AX100、三菱HC1100等是目前市面上卖得最好的型号，当记者索要其宣传资料时更有商家承认，“这几款家用投影机都没有正式在国内销售，国内卖的都是水货，别说宣传资料，就算你去海关查，也肯定查不到这些机型的进口资料！”

　　提及“水货”话题时，这里的商家并不避讳，甚至将水货比行货低价作为推销的卖点，“同样的产品，水货比行货便宜几千，我们生意好做、消费者也得到实惠”，据“松×科技”的负责人介绍，购买水货投影机，除了价格便宜，还能获得店家提供的一年保修，“在海印卖的家用投影机，几乎全部都是水货，出货量大得很，除了供应本地，还供应全国各地的市场。”

　　在广州天河一带的电脑IT卖场，水货投影机横行市场的现象虽有所收敛，但仍有不少经销商在偷偷销售水货，令在电脑城的行货经销商无不抱怨“生意难做”。

　　上周记者利用出差的机会走访了北京中关村的几家电脑卖场，发现水货投影机产品即使在“环境并不宽松”的北京，也能觅得不小市场。由于北京中关村对水货的管理比较严格，商家们在店面内展示的投影机产品均为行货，商家一般只会给出水货产品的报价，经过攀谈和表明购买意图，假扮买家记者也得以在个别商家密闭的视听室中看到水货投影机的身影，“这个行业没几家不卖水货的。虽然水货不能到正规维修点去维修，但我们这里可以给你保修，你可以放心，我这么大家店绝对跑不了。”

　　“水货泛滥是投影机行业公认的现象，根据我们掌握的数据统计，通过非正规渠道进入中国市场销售的投影机产品占了整个行业的60%-70%的比例，由于行业采购趋于规范和透明，水货在行业市场中的比例由前几年的80%降到50%以下，但是在家用市场仍维持80%左右的高比例，其中日系品牌最为严重。”明基投影机事业部高级产品经理黄振宇向记者透露。