做专做强做大，厦华品牌国际化进行时

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第三部曲：打造品牌——做专、做强、做大

     厦华认为，所谓“品牌”，就是有“品”才有“牌”，产品本身就是最好的品牌广告载体，过硬的产品技术、品质、性能及良好的服务，是企业赢得市场认可的根本，是企业品牌建设的核心。为此，厦华高度重视口碑营销，以市场为导向，从开发设计、生产制造到销售推广、售后服务等各环节全程、全员以止于至善为标准，受到了广大消费者认可。

     做专是厦华的特色之一。据了解，厦华彩电的用户群以行家型人士居多，这些消费者的比率达50％以上。在美国，厦华的产品推广、品牌宣传目前主要集中在一些工程师、研究人员、政府官员、教师等人士最爱看的专业媒介上，这些人群不但是厦华在美国最核心的消费群，更是在电子产品技术性能方面拥有绝对发言权并且备受尊重的人，厦华的思路是率先占领这部分专业群体市场，再借他们口碑营销，使推广的效果事半功倍，省去了在美国高昂广告费。平板电视是技术含量很高的产品，企业能否将平板电视推向发达国家市场，代表了一个企业其真正的技术实力和产品品质水平。如今，北美、欧洲、日本、中东等发达国家市场已成为厦华平板电视出口的主阵地，约占出口的80%左右。度过创业初期的OEM（贴牌代工）阶段，如今厦华出口的60%产品为 OBM (自有品牌)、30%为ODM（设计制造）、10%为品牌合作。据海关统计数据显示，近年来，厦华平板电视出口均保持第一，并不断拉开与第二名国产厂商的差距。2004年7月3日《人民日报》在头版头条以《厦华靠技术创新进军国际市场》为题报道厦华经验并配发评论员文章，鼓励中国企业加强自主创新开拓海外市场。

     推行严格的质量管理体系，厦华视品质为企业发展的生命线、品牌大厦的基石。从2005年美国《家庭影院》与2006年香港消委会组织的彩电产品评测结果看，厦华彩电的产品综合实力与传统国际品牌基本处于同一水平，不少指标甚至还优于日本、韩国、欧美等老牌厂商。近年来，厦华彩电已先后获得“国家免检”、“出口免验”等资格，标志着厦华品牌彩电在质量信誉、技术实力及国际市场开拓上均处于行业领先地位。
在品牌推广上，厦华比较早地尝试明星代言，李扬、赵丽蓉、范冰冰、陈道明先后为厦华品牌代言；2005年厦华与成龙、金喜善等主演的影片《神话》合作推广，促进了厦华品牌国际化形像进程。而在加拿大、香港等地，厦华也通过赞助当地著名球队等方式，不断提高厦华品牌的本土化认知度。

     借力打力是品牌推广的绝佳艺术，此间，厦华最著名的事件无疑是抓住了欧盟、美国对华彩电反倾销的契机，厦华凭借着产品出口历来坚持“高技术、高品质、高服务、高端市场”的“四高”策略优势，积极应诉据理力争，最后赢得欧盟及美方的认可，成为媒体报道中的应对反倾销“民族英雄”。

     作为一个勇于承担社会责任的企业公民，这些年来，厦华身体力行，一方面在国内积极支持并参与希望工程、古树名木保护等社会公益活动，另一方面，在国外市场，厦华除了在户外广告牌、的士公交车身广告和终端卖场等媒介力推自有品牌，还十分注意运作一些结合当地国情民情的公益活动，比如在中东，厦华2004年开始赞助迪拜当地一个“残障中心”，建立一个以厦华PRIMA品牌命名的助学中心，取得良好的社会品牌效应，如今，厦华PRIMA已被当地消费者视为本土品牌看待，成为中东市场的著名彩电品牌。

     二十几年外销经验使厦华人清楚地认识到，一个产品进入市场不容易，要长期占领市场更难，必须融入当地市场，不断推出符合当地需求、当地流行趋势和当地文化的产品，正所谓的国际化就是本土化，目前，厦华已在全球设立16个研发平台并在南非、欧洲、中亚等地设立生产基地，在厦华全球的各地分公司，实行人才的本土化也是其成功的重要策略。2007年第四季度，在厦华电子厦门总部，一个年产800－1000万台平板电视的工业园将竣工投产，建成后该工业园将是全球最大的平板电视基地。

     未来市场品牌竞争的背后实际上是知识产权竞争，包括品牌商标、行业标准、技术专利等等。熟悉国际市场游戏规则的厦华，在“走出去”之初就高度重视通过知识产权对品牌的保护，目前，厦华已在全球七十多个国家和地区注册了一百多件商标及近百个网络域名等。一向以技术强项著称的厦华，因为多年的专注与领先积累，成为了行业标准制订的龙头品牌，2006年，厦华作为主要起草人参与“国家数字高清电视标准”的制订，同年，厦华还参与了与国家《电子信息产品污染控制管理办法》配套的“环保标准”的起草制订。
在平板电视时代，更值得一提的是，2006年全球五大液晶面板厂之一的中华映管成为厦华电子第一大股东，使厦华打通了上下游产业链的垂直整合，为国内外平板电视产业发展开创了新的借鉴模式，与中华映管的结盟，意味着厦华在平板技术、品质及管理优化、品牌维建等方面实现战略抢位、再次领跑业界。

     可以说，厦华初步成功的国际化品牌之路不是偶然，重视品质、重视技术、重视服务、重视品牌形像、讲究差异化的品牌推广策略是其制胜的法宝。我们相信，在国际舞台上一定会有更多“厦华”、更多中国自有品牌的亮丽风景！