做专做强做大，厦华品牌国际化进行时

    拥有中国出口名牌“PRIMA”与中国驰名商标“XOCECO”的厦华电子，创立于1985年12月，目前，厦华彩电的行销服务网络遍及世界119个国家和地区，跻身“最具全球竞争力中国公司50强”前列，是全国仅有的两家连续21届上榜“中国电子信息百强”并且品牌名称保持不变的企业之一。

    2003年厦华被美国军方选为长期供货商，成为中国首家也是目前惟一一家常年“驻扎”美国军营的中国家电品牌；2004年厦华以平板电视为拳头产品率先切入市场门槛及技术壁垒极高的日本市场，实现了中国国产彩电对日本出口零的突破；2005年厦华战胜传统国际彩电巨头成功中标联合国采购，2007年初正式成为“联合国采购供应商”，2007年厦华的品牌价值为102.46亿元……

    厦华在国际高端市场谱写出如此精采的乐章，那么，厦华品牌国际化之路是如何走的呢？厦华品牌的“三部曲”也许可以给业界一些良益之鉴。

第一部曲：初露锋芒——外向型发展

    创立之初，由于厦华属于非国家定点的电视机生产厂家，根据当时政策，厦华的产品必须先要有七成外销，才能在次年获得一定的内销指标。在国内模拟电视生产发展的黄金时期，“走出去”是厦华当时冲出重围、赢得立足和发展机会的惟一选择，尽管此时自身积累微薄、没有海外销售经验、也无人带领以及还有重重的未知风险。但恰恰是这些“不利条件”，后来却客观成就了厦华先人一步进入国际化发展的契机。

    创业之初，厦华还未建立一支专业的海外营销队伍，主要是靠公司主管海外市场的负责人“单枪匹马”出门推销。刚开始，厦华老总亲自出去洽谈业务，只身带着的只是在日本印制的精美效果图。而到了1985年，厦华手工制作了数台电视样机远赴美国CES展会，一方面参加展览、接洽业务，另一方面通过这样的平台学习他人经验、了解市场需求。1986年中国第一台自主研发的21寸彩电在厦华诞生，结束了国产彩电依靠组装的历史。开业第二年，厦华就通过自主设计产品成功地打入美国市场。此后，每年厦华都有十几、二十种新机型、新款式、新功能的彩色电视机问世。国外客户对厦华的开发、应变能力赞叹不已。同时，厦华有着严密的产品质量保证体系，这使厦华产品先后得到美国、加拿大、德国、法国、瑞典、澳大利亚等十个国际权威安全标准认证，获取了走向世界的“通行证”。从1986年起，厦华彩电开始源源不断进入北美市场， 1988年厦华又批量出口西欧……不到五年时间，厦华产品已远销35个国家和地区，开创了中国彩电大批量出口的先河，成功地迈出了第一步。

    20世纪90年代初，欧洲开始对中国产的小尺寸彩电征收反倾销税，为了规避贸易壁垒，厦华尝试了“三级跳”战术，从境外合作办厂、转口贸易到转移生产线，为日后全面精耕细作国际市场积累了宝贵的人才资源及运营经验。