IT时代周刊：夏普“液晶”不再称“王”

    与夏普庞大的生产规模和巨大的市场占有率不相配的是夏普低下的营销能力。

    夏普独霸液晶电视市场的时间并不长。从2005年开始，中国本土彩电企业纷纷涌入液晶电视行业，并且凭借成本优势，争取了中低端的消费者；加上索尼、三星等夏普的竞争对手也加大在中国的营销力度，夏普的市场份额不断受到挤压，销售量排名持续下滑。据赛诺市场研究公司的市场监测，从2005年起到2006年10月前，夏普在液晶电视市场的份额一直在2%~3%之间徘徊，销售排行一下跌到十四五名。在全球液晶电视市场，夏普也被三星和索尼赶下了领先位置。

    从2006年底开始，夏普迅速加强了销售力度，利用领先的技术优势收回失地。作为降价的急先锋，夏普在小尺寸上以价格打战略牌，抢占眼球和消费者，而把大尺寸液晶电视的销售作为最终的赢利目的。去年8月份，夏普开始了世界上第八代液晶屏的生产，使其可以提供更具价格竞争力的产品。液晶屏技术的成熟和规模性的量产使得成本下降，产品价格也随之下降。夏普的产品降价并不是单单针对中国市场，而是全球同步进行的。降价使进口品牌和中国品牌的产品在价格差距上急剧缩小。但夏普的利润却依然保持着稳步上升。

    此外，夏普也已经认识到以往品牌宣传过于低调，而且品牌形象是决定消费者购买的主要因素。该公司表示从2007年起他们将在北美市场积极参与到一些热门体育赛事中，提高品牌知名度，在中国市场也将有大动作。另外，过去一直在沿海地区的销售范围将扩大到内地。

    夏普的另一大动作则跳出了在液晶电视领域争夺市场占有率的狭隘视野。作为具有上下游完整产业链的企业，它在全球市场上除了要面对各整机平板企业的竞争，还会将所产液晶屏提供给这些对手企业。因此，竞争对手仍有机会以优惠的价格买到夏普的液晶屏，从而对价格优势并不明显的夏普整机造成冲击。从这个意义上来说，夏普失去液晶老大位置，并不为过。而夏普适当调整发展战略，将更多的资源和精力投入到上游屏的技术开发和规模化扩产中，更能获取丰厚利润——对于以利润为最重要考量目标的这个巨头而言，利润回报当然比“液晶老大”的虚名更有意义。

    据《IT时代周刊》获悉，目前夏普是世界上极少数几家生产液晶屏的上游厂商之一，“夏普屏”在业界长期享有盛誉。