数字电视发展进入实质性阶段 缺关键赢利点

　　全国范围内的有线数字电视整体转换工作各地做法不一，包括所谓的广西模式、岭南模式、青岛模式以及南京、杭州等地各自的方式。国家广电总局一开始从难度较小的—二级城市入手，如深圳、青岛、杭州、淄博等二级城市已率先完成整体转换并接受验收，广西、陕西已开始进行全省网络的整合和整体转换。

　　比如在业内被广为推行的“青岛模式”。所谓青岛模式，其核心就是，在推行数字节目的同时关停模拟信号，外加免费赠送机顶盒，将大面积的付费很少的模拟电视用户“整体转化”为收费较高的数字电视用户，这种推广方式被业内总结为“政府推广+单轨制+送机顶盒+综合多媒体信息平台”。

　　但是在北京，这似乎并不太行得通。北京现在基本的有线电视收费是每月18元，在大多数用户的收视需求得到满足的时候，对数字化的诉求并不强烈，并不指望一定要通过数字电视看到制作多么精良的节目。

　　在这样的情况下，国内其他省市最主要的一个对策，就是强制取消了基本的模拟信号，使用户“不得不看”数字电视。并且，在免费送出低端机顶盒的同时，提高第二端的收费。比如说，用户家里有两台电视，除了免费安装了机顶盒的那一台电视，用户在第二台电视上几乎看不到什么节目。但如果用户要再安装第二台机顶盒，就要自己掏腰包买了，而且往往价格不菲。

　　虽然分析师们普遍认为，歌华有线的提价只是时间问题。一旦提价，无疑将使公司的业绩得到提升。但是罗小布显然并不寄望于此：“收费涨价是很有限的。”

　　要知道，在北京这一全国的政治、文化中心，普通用户拥有浓厚的维权意识。对于运营商来说，涨价显然是压力很大、不易推行的方式。所以在推进数字电视转换的过程中，歌华不仅没有涨价，而且还保留了原有的40套中央台、教育台、北京台、部分外省市收视率较高的卫视频道及区属频道。虽然比过去少了12个频道，但是如果用户没有选择安装数字电视，也能够满足基本的收视需求。

　　如此一来，如何弥补大量免费机顶盒的配送成本，就成为了不得不考虑的问题。据歌华方面介绍，一方面是靠自筹资金，另一方面北京市政府每台机顶盒补贴一百元，去年一共补贴了四千万。“当然，这点钱可能不够用，所以说我们是在摸索。”

　　上述歌华数字电视推广部负责人表示，“当网络运营商这边出现问题的时候，实际上意味着整个产业链都会停滞不前。”

　　所以，歌华有线同时选择了四川长虹、同洲电子、TCL等作为它的主要数字电视机顶盒提供商。虽然歌华方面表示“只是单纯的上下游商业合作”，但是凭借垄断市场和庞大客户群的“底气”，歌华足以通过多种类供应商之间的平衡和抉择，从而来保证各种技术需要和成本控制。