在“得”与“舍”之间摸索的云岭投影机行业

    用“既可爱又可恨”来形容并不为过，正如一位经销商表示的：“云南的中小企业主们还没有完全意识到投影机产品在企业办公工作中的重要性，他们更注重如何节约成本减少不必要的投资。”

    这多少与云南本土的中小企业主相对滞后的经营理念有关，他们连采购电脑、软件这些企业信息化建设必需品都要“精打细算”一番，那么对于投影机这种“可有可无”的办公品则多是考虑再三。毕竟云南本地的企业信息化建设相比中东部省份相对落后，有的业主甚至觉得数据库软件还不如一个表格用起来好使呢。所以，投影机的经销商即看到这个市场的巨大潜力，又无奈争夺此市场的困难。

    昆明有部分商务用户采购了投影机来武装企业的信息化和办公自动化建设，虽然是采购了机器，但是使用的频率却很低，“现在需要做的引导消费，通过终端店面的产品展示和对于企业信息化建设意义两方面下功夫。”奥图码投影机经销商表示。目前代理商要做的是市场培育，需要解决观念问题、技术问题以及采购、使用成本问题，这三大问题也多是云南的商务用户对投影机产品犹豫的重点疑惑所在。目前的中小企业商务用户完全有经济实力来完善信息化建设，之所以对投影机的需求不明显，还是观念和使用习惯造成的。

    虽然商务市场也呈现逐步上涨的趋势，但是这个速度明显缓慢，厂商和经销商需要为商务用户灌输“笔记本加投影机是企业商务标配，也是企业信息化基础”的观念。