NEC携手佳杰科技 欲做投影市场王者

     投影时代网点评： 大家都知道目前中国投影市场是讲究渠道力的市场，谁能够确保渠道体系的通畅和完善，谁才能够真正赢得市场的主动。因此我们看到投影机厂商格外重视渠道体系的建设。要在市场发力更应该需要渠道商的支持。大家都知道，中国幅员辽阔，而许多投影机厂商的总部都一般建在北京、上海两地，因此需要在国内其他地区赢得份额，就必须要依靠当地渠道商在各个环节上的支持。特别是教育行业至今仍然是投影机的最大的用户群体。在教育行业销售投影机产品不只是卖一个单机那么简单，还要考虑许多额外的因素，比如多媒体教室的设置、控制系统的建设、展台的搭建等等，说它是一个小工程都不过分，这些市场因素都需要厂商重视到。而厂商因此需要把销售和服务网络布局到全国各地，而这样的网络的配置就需要在各地建立起代理商。除了在各地布局网络机构，更应该在产品和相关技术专业知识也要进行系统的培训，这样才能确保产品顺利渗透到每个区域。

NEC选择佳杰是希望做到更大更强

    投影机目前依然是一个依靠渠道销售的产品。在国内主要区域市场，投影机厂家都非常重视渠道的建设和发展。为了保证市场的销量，厂商希望自己产品的渠道尽可能稳定。通常投影厂商在渠道建设上注重一般包括：覆盖全国的渠道架构、完善的服务体系、强大的市场推广能力、丰富的市场营销经验和完整的配套解决方案提供能力。对于投影机来讲，前几年是高端的产品，或者是边缘专业产品，对应的渠道是专业的投影机销售经验、工程经验的渠道，逐渐这两年随着市场迅速的扩大，很多通用的渠道，或者说做IT产品的渠道都逐渐接触到销售问题。从用户的销售习惯，采购习惯到渠道的构成，到经销渠道的演变，到厂商销售概念的演变，都发生了很大的变化。一些总代理渠道发生了很大的变化，通过中小渠道，零售店，非专业这种经销渠道也越来越收到重视。渠道的改变和政策主要是为了适应不断的变化，不断改善渠道的结构。

    从今年NEC更换渠道总代理合作伙伴的事件，可以看出要在国内投影市场有所斩获，须架构好渠道体系。在拥有的全球最先进的投影技术和产品品质的同时，NEC也需要借助新渠道的力量，以新技术、新服务去拉动中国的品牌占有率，进而实现扩张全球市场占有率的终极目标。

    07年的投影机市场被业界给予了更多的希望，在此刺激下，渠道资源已经开始成为众投影机厂商争夺的对象。