NEC携手佳杰科技 欲做投影市场王者

    前言：今年4月，NEC投影机与佳杰科技“悄悄”牵手，佳杰科技取代神州数码成为NEC投影机的全国总代理。事隔四个月之后，NEC公司与新渠道佳杰科技首次在京共同召开媒体见面会。并且双方高层共同出席这次媒体见面会。在这次会议上，恩益禧数码应用产品贸易(上海)有限公司董事，副总裁，视像产品事业部总经理范欣、佳杰科技（中国）有限公司副总裁卢波，佳杰科技（中国）有限公司外设事业部副总经理，并回答了在场记者的提问。

范欣：NEC是一个“又专又全”的品牌

    恩益禧数码应用产品贸易(上海)有限公司董事，副总裁，视像产品事业部总经理范欣详细首先介绍NEC全球的市场策略。范欣用“又专又全”来形容NEC，范欣表示目前NEC的产品线是横跨LCD和DLP这两大核心技术；从1.6KG的便携式投影机到十几米屏幕的数字影院放映系统，NEC同样全方位覆盖；是世界上唯一一家既拥有数字影院执照又出品商业投影机的厂商还是NEC。从产品线的布局方面来看，NEC体现出“专和全”！

    范欣还透露了今年产品线的安排，2007年，NEC在原有能提供中、低端1600-3000流明的教育、商务投影机等产品线的基础上，下半年将着重加强在工程投影方面的推行力度，重点研发和生产中、高端的投影产品，将高、中、低端三部分市场衔接起来，同时满足行业用户与工程用户的不同需求。范欣说，从8月开始到年底，NEC将陆续发布针对中、大型以及数字影院场所，推出一系列高端投影机。如NEC即将推出5200流明，支持7*24小时工作的双灯DLP投影机NP4000+；9月将推出一款亮度高达13000流明，具有2K分辨率的高端投影机；10月，另一款DLP高端投影机NP4001+也将面市；下半年，NP1000+/2000+投影机将进行升级，升级后的机型也会于12月进入中国市场。

    范总接受记者采访时表示，通过今年在高端投影市场布局，NEC到今年年底届时，教育、商务、工程等行业的产品线将最大化地得到丰富，亮度将从1600覆盖至13000流明。能极大的满足不同领域、不同用户的群体的需求。NEC要通过完善的产品线，进一步提高市场的占有率。

    在谈到市场业绩的时，范总在向与会媒体人员通报了去年NEC去年的市场情况，“根据PMA/DTC/FCR全球数据报告，NEC在2006年的全球出货量高达38.58万台，全球市场占有率位居第二，在国内市场已经占据前五名的位置”。对于这些成绩，范总认为这对于有着百年历史的NEC并不满足的，NEC最终的市场目标是“进三甲、争第一”。NEC最终的目标不仅是投影界的前三甲，而是中国投影业内的第一名。

    这段改为NEC视像产品事业部部长范欣坦言，也就是因为NEC希望达到更高的市场目标，是NEC与佳杰科技走到了一起，NEC有这样的雄图伟略势必要求NEC渠道有着一致的战略，并展开更加紧密的合作。而原有的合作伙伴，无法保证NEC主要战略地位，因此NEC需要选择跟自己的战略目标保持一致合作伙伴。

    范欣说，NEC新的合作伙伴佳杰科技自身正处于“3×3发展规划”的最重要阶段。自2007年开始，佳杰将全面实现做大做强的目标，稳固已有的市场地位，进一步扩大市场份额及拓展更多强势分销领域，成为IT分销的核心强势领导者。双方相似的战略目标注定了双方的合作，渴望做大做强的佳杰科技在代理国际品牌方面有着多年的经验，在渠道服务和渠道管理方面有着明显的优势。对于以品质和服务为中心的NEC，佳杰的渠道服务能力和一致的战略目标最终促成了双方的联手，基于对投影机市场的共同的目标，双方最终走到了一起。