2007年商用投影机将成为主战场

　　随着大型企业信息化建设的逐渐深入，以及中小企业市场竞争日趋激烈所引发的对投影机产品的高需求，都使得商用投影机爆发出巨大的潜力。

　　爱普生VD销售推进部副部门经理夏季生表示，“用户的迅速成熟给厂商们带来了新的挑战。用户则随着行业和应用方式的不同，对产品的需求也不尽相同。”

　　根据富可视的统计，通过零售渠道所销售产品中的70%被销往商务用户市场。而由于商务用户的采购频率不像教育行业用户那样集中，需要代理商经常对用户进行访问，这一点与教育投影机的销售是不一样的。因此，富可视在教育和商务领域采用两批不同的渠道伙伴进行销售，而商务投影机的合作伙伴比较偏重IT渠道，其中拥有PC、笔记本等产品线的渠道伙伴更多。

　　事实上，针对中小企业的销售在渠道模式上会与行业和大企业销售有很大的差别。行业和大企业用户有比较完整的采购体系，通过招标进行选型、购买，而中小企业市场的规模庞大且分散，直销体系则很难精准地对所有中小企业实现覆盖。由于无法与大代理建立沟通关系，其采购行为也更倾向分销渠道体系，会到卖场选择采购，而没有固定的供应商。

　　以前做PC的、做笔记本的代理商也会大量进入到商务投影市场中来。去年和雍、恒昌、雨辰等笔记本专卖店连锁企业引入投影机产品线，也从一个侧面证明了中小企业市场的发展潜力正越来越受到关注。

　　从目前市场上的产品来看，有的在用低价吸引用户，4999元、5999元的价格着实吸引了很多用户的眼球，然而，对于用户而言，这毕竟是在购买一个还算高端的办公设备，单纯的低价所带来的产品后续成本的增加、折旧速度的加快及产品本身性能不能完全满足办公需要等问题，都成为让用户对低价望而却步的因素，这也直接造成了低价产品叫好不叫座的局面。

　　徐明时认为，投影机已经开始进入应用主导的市场，只有低价是不够的。并且他透露，大恒也即将推出价格4888的富可视投影机，但是，他还是强调更看重围绕产品开发的新应用。

　　投影机的大分销商神州数码也在敦煌渠道大会当中提出了今年商用市场为主的思路，高雅利告诉记者，“我们现在对于教育这个市场决不会每标必争，我们会关注有更高附加值的商务市场，并去开发更新的应用。”