2007年商用投影机将成为主战场

　　其实，一直作为行业产品的投影机产品，商用化，尤其是家用化的脚步一直以来都很缓慢，原因就是大家很习惯行业的那种操作思路和方法，另外产品特性也导致了作出改变并不是件容易的事。

　　比如爱普生就是从自己内部做起，从架构到渠道都作出了巨大调整。首先，爱普生将对渠道，尤其是二、三级城市的经销商提供更多的支持；而在区域实际销售过程中，则采用“区域包销制”，在各区域内由一家包销商包销爱普生的所有产品，让区域代理开展市场活动，发展自己的合作伙伴，以提高包销商的竞争力。

　　而在2007年的商用渠道中，爱普生还将继续与合作超过十年的总代理神州数码和英思杰展开合作。“我们在商用市场的成绩，很大程度上也靠这两位合作伙伴的大力支持，同时在找不到合适的包销商的区域，还将由我们的总代理去直接覆盖全部的渠道。”林中庸说。

　　另外，为使经销商能够更好地贯彻爱普生今年以商用产品为重心的市场策略，在此次经销商大会期间，爱普生还为经销商安排了多项培训，并展示多款即将在2007年内上市的最新商用产品。我们可以看出爱普生对07市场的决心之大，投影机市场的“普及风暴”可能正式启动。

　　“市场是时刻变化的，大家也都需要随之发生改变。在2007年，教育市场会呈现趋于饱和的态势，所以我们这样的厂家一面需要深耕教育市场，同时也要看到商用市场的机会很可能会在2007年全面引爆；而家用机2007年仍然是一个市场培育和蓄势待发的阶段，为2008年开始的迅速增长做好准备。”林中庸说。

　　相比而言，明基的行动要早很多。尽管，黄振宇坦言：“这在当年其实也是无奈之举”。2000年，明基开始切入投影机市场，而当时明基在各地的渠道伙伴实力也只位列10名左右，如果直接在教育的主力战场上与所有成熟品牌竞争无疑难度很大，所以明基将重点放在了竞争不那么血腥的新兴市场--商用市场上。

　　在这个阶段，一些新的渠道开始找到明基，寻求新的商业机会。“这里面有很强的做教育的渠道，也有很强的做LCD投影机的渠道，他们就是看重我们在商用市场的成果，他们也需要增值，所以我们的渠道在这个阶段开始壮大。”黄振宇说。