威速科技：用视频会议软件沟通世界

    C114：威速在不久前入选了“全球软件视频会议30强”，也是排行榜中唯一的一家中国厂商，这也从侧面证明了威速已逐渐在国际上立足。那么您能否为我们谈谈在海外市场上的成绩，以及目前为止海外收益在公司总体业务收入中所占比例？

    杨丹：客观上讲积极开拓国际市场也是威速正在执行的战略之一，也是下一步的重点目标。当然我们还不能说我们在全球如何如何，应该说在亚洲还是奠定了一些基础，在韩国、日本、新加坡、马来西亚、泰国、英国等国、包括台湾地区，都有我们的营销渠道和客户，其中有不少是世界知名的企业。

    在亚洲最大的视频会议市场还是中国和日本。我上个月去日本拜访了一趟我们的代理商和客户，有非常好的反馈。另外最近韩国的合作伙伴告诉我们：韩国当地有一家视频会议的厂家，这家公司在给用户的资料上会介绍韩国的视频会议市场是怎样的状态、用户应该如何选择产品。他们讲在韩国市场上视频会议的第一集团有三家企业，两家美国厂家还有一家就是我们，把自己列在第二集团。这是我们在韩国当地的竞争对手给我们的评价，由此可以看到我们的产品确实在全球范围都有竞争力。

    目前海外市场的收益只有总体的百分之十几，我们希望在2、3年内把它增长到30%。现在仅仅是一个开始，如何加强在海外的市场营销，并且把市场从亚洲拓展到欧美，这是我们下一步要加强的。

    C114：您觉得威速在未来全球软件视频会议领域将扮演怎样的角色？

    杨丹：简单来讲，我们的目标是在未来3年成为真正在全球领先的视频会议厂家。

    虽然威速已经被列入全球TOP30，但是我认为这主要是基于我们在中国市场上的表现，并不是真正在全球上占据优势地位。中国是全球很大的一个市场，联想在没有收购IＢＭ的时候主要市场就在中国，中国第一自然亚洲第一，自然在全球就有第6第7位，我们现在其实很像当时联想在世界上的地位。如果真正要全球占优势，需要什么呢？第一技术上要保持领先，第二要有全球性的销售网，收入来源中海外市场要占很大比例。所以我刚才讲到我们希望2、3年内国际收入超过30%，如果做到那么我们在国际上的影响就会更大。

    另一方面，真正做国际化靠我们一家还有很大困难。很高兴的是我们现在成为华为的战略合作伙伴，华为在面向海外电信运营市场的整体解决方案中视频会议这一块采用的是我们的技术。所以通过华为也在全球推广我们的应用，未来也许他卖给某个电信运营商的系统中的视频会议部分就有我们的产品。我们乐于、也希望能够和这样一些电信巨头积极展开合作，这将给我们国际上的发展提供更大机会。