不温不火 2007年上半年投影市场浅析

教育市场还倍受关注

    据IDC预测，2006年，中国投影机销量为47.6万台，今年将达到65.5万台。大家都知道说到投影机，无论厂商还是渠道商都会联想到教育市场，一直以来谁在教育市场能够立足，因此教育市场争夺成为各投影厂商激战的一个焦点。虽然在2006年教育市场的强劲发展势头有所停滞，但是教育市场作为国内投影市场主战场的地位依然没有改变。

    据统计2007年中国教育IT投资额预计达到336.7亿元，增长率将达10.5%。因此，新兴的教育市场已成为众多投影巨头们争夺的焦点。据业界人士估计2007教育采购还将继续占据我国投影机市场近一半的份额，而且未来几年依然会保持上升势头。目前，高教的投影机应用已非常普遍，而普教则成为目前最有挖掘潜力的发展市场。因此面对着这样一个市场背景，可以想象在越来越竞争激烈的市场当中，押宝教育市场成为各投影厂商争夺07年投影市场的一个重要的砝码。

    上半年各投影巨头针对投影厂商已经纷纷亮出自己的新武器，爱普生、三菱、日立、索尼、松下、联想、佳能、优派、sharp等投影机巨头纷纷针对教育投影市场推出新品，开始发力教育市场。总结2007年上半年教育市场，笔者总结有三个特点：教育投影机防尘成标杆、教育投影机采购集中度越来越高、“职教”代替远教成热点。

    教育投影产品：防尘成标杆

    大家都知道灰尘是投影机亮度的天敌。机身内部光学部件附着的灰尘的增多，就会导致投影机亮度的降低，甚至还可能导致投影机故障。由于投影机的光源是由光源灯泡提供的，光源灯泡在使用中会产生大量的热能，只有利用外部空气吸入投影机内部产生的冷却作用来带走灯泡的多余热量。灰尘也就在外部空气吸入投影机内部的过程中进入并附着到投影机关键部件上，这也成为投影机设计中不可避免的难题。

    而恰恰我国很多地区普遍多沙尘天气，因此投影机在使用过程中难免受到灰尘困扰。另一方面是因为教育行业的特殊使用环境，尤其是一些设施不好的教室和教学过程中的粉笔灰，都会加大投影机使用过程中的灰尘进入。因此我们看到教室偏偏又是容易产生大量灰尘的地方。因此如何在投影机当中防止灰尘进入就成了要攻克的重点。

    在今年我们看到一些主流品牌的投影机产品当中，在深刻理解教育用户的诉求特点后，特别在投影产品的研发上注重有效防尘，保持投影机持久高亮。我们看到索尼、松下、日立、夏普等投影巨头最近是发布了多款投影机，直指教育行业。在解读这些新品投影机的特性时，“防尘概念”是今年各品牌新品投影机最重要最引人注目的关键词之一。索尼、松下、日立、夏普等厂商今年主推的产品无不以“防尘”作为主要的一个卖点，俨然已成为了教育投影产品的一项指标，甚至一个标杆。

    根据权威机构做的最新市场调查，高教用户和普教用户对具体性能的要求依次为：

    集中主要体现在三个方面：第一是采购方式的集中，有采购资格的学校越来越少，更多的则走政府采购的招标路线。第二是品牌越来越集中，一些优势品牌长期的受到教育行业的青睐，导致一些新品牌很难渗透进去。第三，是需求越来越集中，那就是高配置，一次采购到位。

    教育行业对投影机采购通常都是大批量，因此我们经常看到大单的出现。之所以出现大单，是因为采购方式比较集中。大家知道教育采购当中，单一的学校并没有采购资格。因此各地的对投影机采购都是更多是跟随走的政府采构的招标路线。采购方式也更加规范化和透明化。尤其是普教系统，更多的采用地方教委和政府招标采购方式。统一采购为行业带来大型标单的同时，也对供应商的能力和产品质量的要求更加明确。采购方式的集中也在一定程度上驱动投影采购浪潮中品牌越来越集中。

    根据大量调查和访问，在选择 LCD技术的投影机，教育用户选择比较集中的品牌有：爱普生、索尼、松下、日立、东芝、NEC；选择DLP技术的投影机，教育用户选择比较集中的品牌有：NEC、东芝、三菱、明基！

    事实上，今年教育采购越发呈现集中的优势，确实非常的之明显。如联想TD318投影机在山东远教项目的招标中，一举中标投影机2020台。也证明2007年教育行业采购方式将更加集中化。

远教项目接近尾声 “职教”成热点

     随着山东农村中小学远教项目的完成，以百亿工程、“校校通”工程为主的大批量远教采购将接近尾声。鸿合科技日立投影机产品经理张树江表示：未来的教育行业IT采购订单将出现在职业教育行业。

　　根据国务院出台的《国务院关于大力发展职业教育的决定》。到2010年，中等职业教育招生规模要达到800万人，与普通高中招生规模大体相当。高等职业教育招生规模占高等教育招生规模的一半以上。

　　为解决职业教育发展的资金瓶颈，“十一五”期间中央财政将对职业教育投入100亿元，重点用于实训基地建设，特别是支持多媒体教学与计算机网络应用专业的普及与发展。而目前的情况是，能达到多媒体教学的职业学校不到17%。

　　因此，有专家预测，未来几年，职教信息化将成为教育信息化新的热点，而职教信息化所催生对投影仪的采购也将成为投影厂商抢夺教育市场的香饽饽。

    为了能够在暑期采购浪潮中分得一块大蛋糕，投影厂商都通过比产品比促销比服务等方式聚拢人气，希望这些方式能够增大品牌和产品的曝光度，以便能够在投影市场上有更丰盛的收获。“各路英豪纷纷亮剑教育市场，可以预见07年下半年教育市场的投影争夺战大幕将全面打响”