共创辉煌 大辰与爱普生风雨八年路

立足教育 志存高远

    山东大辰一直是立足于教育，服务于教育，教育行业背景比较好，特别是普教方面，有着比较强的行业优势。去年开始涉足高校，但是效果不是很明显，目前实现合作的高校有石油大学、淄博师专等。

    现在山东大辰已经把业务深耕到济南市的每一个区、每一个县，在济南中小学的普及率已经达到90%以上，每一个乡镇的中心中学、中心小学都已经实现了合作，但是，高校还是公司下一步去争取更多合作的一个目标客户。

    教室里面的灰尘相对比较多，投影机的工作环境比较差，在各个学校里面工作人员的技术水平也是参差不齐，一般高校里面工作人员技术比较高，但是小学稍差，这些客观条件决定着用户需要的是操作简单，开关机时间短，防尘性能好的产品，他们需要技术指导及良好的售后服务。

    目前，山东大辰在济南的每一个县区，跟当地的电教站进行合作，对当地的中小学老师进行培训，山东大辰负责培训内容、出礼品，电教站只是负责组织。目前，济南市已经培训完毕，外地已经组织了东营与菏泽，这样也是为了提高用户的使用和鉴别能力，也是市场推广的一个方面。

    当然，这也和爱普生对山东大辰的支持分不开的。

    相忠连总结了几方面：一个是价格与运作方面的支持，二是配件方面的支持，再一个就是培训与宣传方面的支持。不过，相忠连认为和爱普生的合作也存在着一些不足，一个是爱普生的终端宣传略显不足。