共创辉煌 大辰与爱普生风雨八年路

    在山东的教育行业，一提到爱普生投影机就会想到山东大辰，同样，一提到山东大辰，首先想到的也是爱普生投影机，在用户的心目中，山东大辰跟爱普生之间已经形成了一种“微妙”的关系。

    因为，山东大辰代理的爱普生投影机在山东教育行业占据了90%以上的份额，在济南市几乎所有中小学校都有他们公司的产品。这不仅仅是体现的这个公司的销售实力，那还代表着这个公司的企业文化以及企业员工的人格魅力，和爱普生品牌的独特魅力。

    “做事先做人”这一点在大辰电教身上得到了很好的体现，不管是在业界还是在客户那里，他们都树立了一个很好的口碑，也是因为他们的务实，跟爱普生巧妙的走在了一起，如今，山东大辰已经伴随爱普生走过了8年的风雨之路。

一则广告牵引出的合作

    成立于1998年5月的山东大辰，是山东省实验中学的校办企业，山东省实验中学当时是在普教面上运用电教设备是比较先进的，其总经理相忠连以前在学校的电教中心，对投影机在北京的时候曾经接触过，但是那时候网络与信息都没有现在这么通畅。

    偶尔的一次机会，当时的电教中心副主任在无意识的情况下看到了报纸上面刊登着一则爱普生投影机的广告，在此之前，仅知道爱普生做打印机，而不知道爱普生还有投影机。也正是从这条广告开始，合作就从此开始了。

    山东大辰与爱普生能够走到今天，双方之间的共同点还是比较多的，相忠连认为，爱普生的务实作风跟大辰的务实非常相符。

    大辰成立以后是一个综合性系统集成商，因为公司的行业背景就是教育，只做教育行业，在规模上做的也比较大，当时的业务有语音设备、校园网络、校园广播、教学仪器、实验室之类的等等，投影机只是其中的一块。

    在合作的过程中，到了2000年，销量就开始增加，这样就逐渐地得到一个认证，开始设立了维修点。从03年设立维修站，经过四年的发展就转成了维修中心，爱普生对大辰的考核比较严格，但是大辰维修中心每年的考试都是满分，为此山东大辰去年得到了爱普生奖励了一台投影机，这是爱普生对工作的支持。现在山东大辰不单是做系统集成，爱普生产品依靠这个平台来拓展自己的渠道。